Как написать рекламное письмо

Здесь описываются восемь этапов создания рекламного пись­ма. Иногда информация, приведенная в предыдущих главах, повторяется, но это повторение оправданно.

Письмо должно быть личным

Вспомните, как вы Вынимаете почту из ПОЧТОВОГО ящика. ЧТО вы читаете в первую очередь из этого вороха корреспонден­ции? Конечно же, частные письма. Если на конверте от руки написано ваше имя, вы ТОЧНО знаете, ЧТО ПИСЬМО адресовано вам и ТОЛЬКО вам, а не всем ЛЮДЯМ, проживающим в ОДНОМ с вами доме. Всякий раз, когда вы получаете ПИСЬМО с завлекаю­щей надписью на конверте "Специальное Предложение только, для вас!", вы понимаете, что это скорее всего обычная реклам­ная листовка - "макулатура", которую выбрасывают, не читал. Так поступает большинство людей. Чтобы вашу рекламу чита­ли, лучше оформить ее как частное ПИСЬМО. Как это сделать?

Начните с конверта

• Не помещайте на конверте никакого "завлекающего" рекламного текста. Пусть это будет простой конверт, в каких посылают обычные письма. Многие известные копирайтеры пишут текст на конверте, но я советую вам прибегнуть к более надежному способу - ничего не пи­сать. Если вы все же хотите что-нибудь написать на кон­верте, пусть эта надпись включает слова: "просьба отве­тить срочно", "конфиденциально", "лично", "срочно прочтите" и тому подобное, - и будет сделана от руки.

• Напишите адрес от руки или напечатайте его прямо на конверте. Я знаю, что это сложнее и дольше, чем пользоваться наклейками, но нужно думать в первую очередь о потребителях, а не о своем удобстве. Если вы хотите, что­бы клиент купил то, что вы ему предлагаете, позаботь­тесь, чтобы конверт выглядел неформально. Например, можно выбрать шрифт, напоминающий рукописный.

• Адресуйте ваше письмо конкретному человеку. Не по­сылайте его "жильцам", "менеджеру по кадрам" или "на­чальнику". Пошлите свое письмо реальному человеку и напишите на конверте конкретное имя, В любом случае это выглядит более лично и убедительно, чем обраще­ние: "Уважаемый покупатель...".