Оценка направленности влияния на организацию

В данном разделе также указывается тип рынка и оценивается уровень конкуренции с помощью индекса Герфиндаля-Гиршмана HHI и коэффициента концентрации рынка (CR).

Коэффициент рыночной концентрации CR рассчитывается, как доля нескольких крупнейших компаний на рынке.

CR= ,

где d_i - доля i-ого предприятия.

Рекомендуется использовать уровень концентрации трех (CR-3), четырех (CR-4), шести (CR-6), восьми (CR-8) или десяти (CR-10) крупнейших предприятий.

Индекс Герфиндаля-Гиршмана HHI является более точной характеристикой уровня концентрации рынка. HHI рассчитывается как сумма квадратов долей всех предприятий и показывает сбалансированность фирм на рынке.

HHI= ,

где D_i - доля i-ого предприятия в общем объеме реализации.

Чем больше значение HHI, тем влиятельнее крупнейшие компании.

В данном разделе стратегического плана должны быть выделены целевые сегменты, т.е. на кого ориентирована ваша продукция / услуги, а также рассчитаны потенциальная емкость рынка и рыночный потенциал.

Потенциальная емкость рынка – это показатель, отражающий максимально возможный объем доходов от реализации продукции или предоставления услуг в данном регионе. Ключевым отличием потенциальной емкости рынка от реальной является оценка не фактического, а теоретического объема продаж.

Т.е. потенциальная емкость рынка определяется исходя из максимально возможного числа потребителей, в том числе испытывающих желание купить и уже купивших данный продукт или услугу.

Если никто из потребителей не желает приобретать данный продукт, то емкость рынка равна нулю. Если у покупателей есть желание, но нет денег на приобретение продукта, т.е. отсутствует платежеспособный спрос, то это означает, что потенциальная емкость рынка при сложившемся уровне цен также равна нулю.

В экономической литературе иногда отождествляют понятия потенциальная емкость и рыночный потенциал. Однако их следует различать.

Рыночный потенциал – это дополнительный объем доходов, который теоретически может быть получен в результате реализации продукции или предоставления услуг в данном регионе.

Рыночный потенциал определяется как разность между потенциальной и реальной емкостью рынка. Более наглядно данные понятия представлены на рисунке: