Пошаговая реализация переговорного процесса

1. Гармонизация эмоциональных состояний и отношений — участвующие стороны считаю друг друг людьми (это уже достижение!) и людьми равными/достойными. Вместо призрения и отвращение испытвают хотя б интерес. В идеале конечно — симпатию. Тут важно умение прощать и понимание что зуб-за-зуб и все остаються без зубов, а это не есть никому хорошо.

2. Гармонизация поля интересов — участвующие стороны хорошо понимают свои интересы, общие интересны, долговременую общую выгоду при кратковременных личных жертвах и возможные безсмысленые потери/разрушения при переходе к войне. Каждый психологически готов выйти из узких «Я/мне и сразу» в широкие границы «нам и надолго» — взаимные уступки.

3. Налаживание прозрачных коммуникаций — позиция каждой стороны проясняеться и доносится до всех остальных. Информация начинает открыто циркулировать и каждый понимает что чем больше он предоставить точной информации о себе и своих нуждах, тем лучше можно собрать финальный договор.

4. Выработка альтернативных решений — поскольку это конфликтная ситуация тут скорее всего не будет одного самого лучшего решения, устраивающего на 100% всех. Будут решения по которым стороные чем-то жервуют. Эти решения собираються в пул. Потом из них отбираються решения, которые явно лучше дургих (не хуже существующих прошлых, но кому-то из нас лучше).

5. Оценка и отбор одного решения, договор — каждая стороная предоставляет метрики по которым им важно, чтобы решение расматривалось. По всем метрикам идет оценка решения и договор заключаеться на основе того, которые дает максимум по метрикам сторон и который создаст максимальные неудобства его нарушителю (санкции, авторитетные контролёры соблюдения)

6. Работа органа координатора по схеме выше — отчеты о взаимовыполнении договора, санкции за нарушение. Выведение системы из хаоса деорганизации в устойчивое функционирование. У всех сторон возникает психологическое состояния «мы все выйграли, победил каждый из нас».

Итоги

Чтобы не показывали новости и СМИ именно сотрудничество есть нормальным для людей, социума и человеческой истории в целом. А война это редкое явление (по сравнению с миром). Честных сделок в еденицу времени куда больше, чем разводов и обманов (конечно есть какие-то места где наоборот — но опять же это места исключения по сравнению с земным шаром).

Именно через сотрудничество мы построили всё то, что сейчас построили. Мы стали более культурными, образоваными, счастливыми. Мы расширили важное психологическое состояние победителя с малой группки лиц до большинства.

Мы движемся к паттерну глобального масового сотрудничества с помощью интернет. Викиномика про это. А ресурсы будут сведены в одну базу. Про это «Дух Времени 3». Развитие человечества —расширение сотрудничества.

С другой стороны частичное небольшое (возможно 80/20) присутствие негативных технологий в конфликтных ситуациях тоже явлеяеться нормой, потому что конфликтная динамика позволяет быстро менять положение вещей — несёт новое, непредсказуемое. Но про это я ещё напишу в следующий раз.