На основе каких типов решений может быть достигнуто соглашение?

То, ради чего конфликтующие стороны сели за стол переговоров, свершилось: соглашение достигнуто. Однако, несомненно, итоги различных переговоров отличаются друг от друга не только по форме, но и по существу. Например, претензии подчиненного на вакантную должность руководитель не одобрил; покупка нового компьютера обошлась вам несколько дороже, чем вы планировали; при разделе имущества каждый из супругов получил то, что хотел. Различия итоговых договоренностей определяются тем, какой тип решения лег в их основу. А достижение соглашения на базе того или иного типа зависит, прежде всего, от выбранной оппонентами стратегии ведения переговоров (см. схему).