Объединенная реклама

Об этом приеме стоит поговорить отдельно. Суть его со­стоит в том, что в газете помещаются два объявления: одно на рекламных страницах, предлагаемое вниманию всех чита­телей газеты, а второе — в каком-либо специальном отделе, который будет читать определенная часть газетной аудито­рии.

К примеру, стоматологический кабинет одновременно по­мещает объявления на рекламной странице, обращенной ко всем читателям, и на странице, посвященной вопросам меди­цинского обслуживания и здравоохранения, которую читают люди более заинтересованные и осведомленные.

Определение размеров объявления и выбор места на странице

Исследования показали, что лучшие места для размеще­ния в газете рекламных объявлений, это:

• выше линии сгиба страницы;

• вблизи названия газеты или названия тематической страницы;

• на правой стороне разворота;

• у правого края страницы.

Однако газеты, как правило, не соглашаются помещать объявления там, где хотел бы того рекламодатель. В боль­шинстве из них выбранное место размещения гарантируется только самым крупным рекламодателям, хотя некоторые из газет продают конкретное место на странице за дополнитель­ную плату, которая может составлять от 10—15 до 100% стоимости объявления (так называемая престиж-реклама).

Если вы хотите быть уверены, что ваша реклама будет находиться "выше линии сгиба" газетной полосы, объявле­ние должно быть больше половины высоты страницы газеты — тогда, как бы ни изощрялись в редакции, хотя бы часть его будет "высовываться" за сгиб.

Использование купонов

По крайней мере, в некоторых своих объявлениях вы до­лжны поместить купоны для клиентов. Купоны — находка для рекламодателя. Они не только поощряют клиентов к покупке товара, но и помогают проследить реакцию читателей на объ­явления. За те же деньги вы получаете еще и исследование рынка! Если вы опасаетесь, что купон займет место, необходи­мое для другой информации, можно просто поместить в объяв­лении фразу: "Сошлитесь на это объявление — и вам бесплат­но вручат орхидею!" или "Захватив с собой наше объявление, вы получите 10% скидку за первую услугу".