Настаивайте на использовании объективных критериев

Прежде всего, будьте тверды в принципах. «Есть ли какое-то основание тому, что я сижу в этом низком кресле спиной к открытой двери?». Проверьте на ваших Оппонентах принцип взаимности. «Полагаю, что завтра утром вы сядете в это кресло?».

Сформулируйте прин­ципы ваших тактических приемов как предложения «правил» игры. «Давайте будем по очереди проливать кофе друг на друга, день за днем?»

В качестве последнего средства обратитесь к своей НАОС (наилучшей альтернативе обсуждаемому согла­шению) и уйдите. «У меня такое впечатление, что вы не заинтересованы в таких переговорах, которые, как мы оба полагаем, дадут результат. Вот мой телефон. Если я не прав, готов встретиться в любое удобное время. А пока мы прибегнем к помощи суда».

Если вы покида­ете переговоры на законных основаниях, например в случае, если они преднамеренно ввели вас в заблужде­ние относительно фактов или своих полномочий и если они действительно заинтересованы в соглашении, веро­ятнее всего, вас вновь позовут за стол переговоров.

Некоторые распространённые приёмы тактики уловок.

В тактике уловок можно выделить три основных приема:

ü преднамеренный обман,

ü психологическая вой­на,

ü позиционное давление.

Вы должны быть готовы справиться с каждой из этих уловок. Ниже следуют соответствующие примеры, которые показывают, каким образом противопоставить этим приемам принципиаль­ные переговоры.