Задача 6. Предприятие «Свиточ» специализируется на производстве кондитерских изделий

Матрица БКГ

Предприятие «Свиточ» специализируется на производстве кондитерских изделий. Характеристика 9 СБЕ (направление бизнеса) фирмы представлены в таблице.

СБЕ	Объем продаж, млн.грн.	Годовые темпы роста рынка, %	Самые крупные конкуренты	Объем продаж крупнейшие конкуренции, млн.грн.	ОДР
1.Карамель (Украина)		0,5	АВК		1,33
2. Карамель (экспорт)	23,7		АВК		0,95
3.Печенье (Укр.)			АВК		0,23
4.Печенье (эксп.)	48,5		АВК		3,23
5. Шоколадные конфеты с наполнителем			СП «Рэйнфорд» - Украина		0,8
6. Черный шок. (У)	55,5		ЗАО «Корона»		2,78
7. Черный шок. (эк)			«Roshen»		0,55
8. Молочный шок. (У)	23,2		«Корона»	8,5	2,73
9. Молочный шок. (эк)	4,7		«Roshen»		0,47
	∑ = 803,6

Спозиционируйте СБЕ с помощью матрицы БКГ, определите отдельные стратегии для СБЕ и общую стратегию предприятия для оптимизации его портфеля.

«?»

Годовой темп СБЕ9 «Проблемы»

роста рынка 18 «Звезды»

% мах

14 СБЕ7

СБЕ8

12 СБЕ6

8 «Дойные коровы»

СБЕ4 «Собаки»

СБЕ2

2

СБЕ3

0,5 ОДР

3,4 3,2 3 2,8 2,6 2,4 2,2 2 1,8 1,6 1,4 1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 min

Позиция СБЕ изображается в виде круга, диаметр которого – доля продаж данного СБЕ в общем объеме продаж предприятия, что отражает значимость данного продукта.

d1 = 200/803,6= 0,25 d6 = 55,5/803,6 = 0,07

d2 = 23,7/803,6 = 0,03 d7 = 11/803,6 = 0,01

d3 = 45/803,6 = 0,06 d8 = 23,2/803,6 = 0,03

d4 = 48,5/803,6 = 0,06 d9 = 4,7/803,6 = 0,006 = 0,01

d5 = 392/803,6 = 0,49

Вывод: предприятие уделяет необоснованно большое внимание такому СБЕ, как шоколадным конфетам с наполнителем. Этот бизнес принадлежит категории «Собак» и хотя темпы роста данного рынка достаточно высоки (8%), но у компании имеется очень крупные конкурентные СП «Рэйнфорд» (доля на рынке в 1,25 раза выше) поэтому ожидать высокую рентабельность в этом секторе невозможно. Для данной СБЕ предлагается стратегия поддержания конкурентных позиций (доли на рынке), что предполагает незначительное инвестирование.

Для СБЕ2 и СБЕ3 предполагается стратегия сбора урожая с последующей ликвидностью.

Очевидно, что компания делает ещё одну стратегическую ошибку – не замечает тех перспектив, которые связаны с развитием отечественного рынка чёрного и молочного шоколада. Эти СБЕ – «звёзды», предлагается стратегия поддержания конкурентных преимуществ предполагающее значительные инвестиции направленные на увеличение доли на данном рынке, что в будущем обеспечивает значительные доходы (со временем товар перейдёт в «доеную корову»).

СБЕ карамель (Укр.) и печенье (эксп.) занимают лидирующие позиции на зрелых насыщенных рынках, обеспечивает наибольший доход, тем самым не только окупают себя, но и создают фонды для инвестирования других СБЕ. Стратегия поддерживает конкурентные позиции с целью сохранения рыночной доли.

Рынок шоколада (экспорт) относятся к продуктам «проблемы». Данные продукты подлежат специальному анализу и изучению для определения условий при которых они смогут стать «звездами» и достаточно ли у предприятия средств для этого. На основании полученных результатов анализа можно предложить стратегию развития и интенсификации усилий, основанную на привлечении больших инвестиций, либо стратегию сбора урожая с последующим исключением из портфеля.

Анализ матрицы БКГ и полученные результаты показали, что рыночная позиция предприятия в целом стабильная, портфель достаточно сбалансирован, однако следует внимание стратегическим ошибкам (2 ошибки: 1) 50% - продукт «собака», 2) недостаток внимания «звездам»).