Издержки перехода

(т.е. одноразовые затраты на реальную или психологическую перестройку, которая требуется от покупателя при переходе от товара известного производителя к товару фирмы-новичка).

Доступ к сбытовой сети.

(сбытовики могут быть очень осторожны в представлении доступа для новых товаров; иногда новая фирма вынуждена создавать новый канал сбыта).

Эффект опыта и преимущество по издержкам.

(этим эффектом обладает уже укрепившаяся на рынке фирма, может быть значительно, особенно в секторах с высокой долей ручного труда).

ВИДЫ И СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ

Конкуренция – это соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Предмет конкуренции – товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции – это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.

Функции конкуренции на рынке

· выявление или установление рыночной стоимости товара;

· выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда;

· регулирование перелива средств между отдельными отраслями и производителями.

Виды конкуренци

· функциональная конкуренция;

· видовая конкуренция;

· предметная конкуренция.

Функциональная конкуренция – возникает, поскольку любую потребность можно удовлетворить по-разному. Следовательно, товары, с помощью которых возможно удовлетворение, выступают конкурентами.

(Пример: письмо-факс-электронная почта)

Видовая конкуренция – это результат того, что имеются товары, обслуживающие одну и ту же потребность, но различающиеся между собой по каким-то существенным характеристикам.

(Пример: легковые автомобили одного класса с разными по мощности двигателями)

Предметная конкуренция – возникает потому, что производители создают практически одинаковые товары, различающиеся только качеством, а нередко одинаковые и по качеству.

(Пример: телевизоры разных марок).

Цели анализа деятельности конкурентов

· Выявление существующих и возможных товаров-конкурентов;

· Определение настоящих и потенциальных конкурентов- производителей этих товаров;

· Исследование слабых и сильных сторон всех конкурирующих товаров;

· Разработка прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.