2015-03-27
13375
Стратегия конкуренции - это набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояния конкурентам и укрепление позиции на рынке. Понятие конкурентной стратегии уже. чем понятие деловой стратегии, потому что последняя, кроме методики конкуренции, включает в себя действия и планы руководства для решения всего спектра стратегических задач.
Цель конкурентной стратегии - достижение превосходства над конкурентами в предоставлении потребителям пользующихся спросом товаров и услуг и получить за счет этого конкурентное преимущество и лидерство на рынке. Кроме того, в конкурентную стратегию входят наступательные и оборонительные действия, распределение и перераспределение ресурсов для поддержания долгосрочных конкурентных возможностей и выгодной конкурентной позиции, а также тактические действия, предпринимаемые при изменении рыночной конъюнктуры.
Предприятия во всем мире стараются разработать неординарные стратегии конкуренции. Поскольку конкурентные действия компании разрабатываются с учетом особенностей ее позиций на рынке и общей ситуации в отрасли, существует бесчисленное множество вариантов конкурентных стратегий - конкурентных стратегий столько же, сколько конкурентов. Однако, в целом различия в стратегиях определяются двумя факторами: целями, которые организация преследует на рынке, и основой конкурентного преимущества - низкими издержками либо дифференциацией.
|
|
|
Существует пять базовых стратегии конкуренции:
1. Стратегия лидерства по издержкам - привлечение покупателей за счет минимизации издержек производства.
2. Стратегия широкой дифференциации - привлечение покупателей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов.
3. Стратегия оптимальных издержек - повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов и ниже. Избрав эту стратегию, предприятие должно снизить издержки и соответственно цены, сохранив либо повысив качество продукции.
4. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе низких издержек - ориентация предприятия на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет более низких издержек производства.
5. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе дифференциации продукции - ориентация на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров лучше удовлетворяющих потребности покупателей.
Отличительные черты различных вариантов конкурентных стратегий.
| Отличительная черта | Стратегия лидерства по издержкам | Стратегия широкой дифференциации | Стратегия оптимальных издержек | Сфокусированные стратегии на базе низких издержек и широкой дифференциации |
| Стратегическая цель | Большая доля рынка | Большая доля рынка | Чувствительные к потребительской ценности покупатели | Узкий сегмент рынка, потребительские предпочтения значительно отличаются от господствующих на рынке в целом |
| Конкурентное преимущество | Лидерство по издержкам | Предложение продукции, отличной от продукции конкурентов | Больше потребительской ценности за ту же цену | Лидерство по издержкам в обслуживаемой нише рынка или придание товару специфических свойств, ценных в глазах покупателей данного сегмента |
| Ассортимент товаров | Базовая модель товара в нескольких модификациях | Большое количество модификаций продукта, упор на дифференцирующие свойства | Диапазон качества от среднего до высокого, количество модификаций от нескольких до многочисленных | Потребительские свойства, удовлетворяющие специфические нужды или вкусы данного сегмента покупателей |
| Приоритеты в производстве | Постоянный поиск путей снижения издержек | Придание товару дополнительной ценности, стремление к превосходству товара | Придание товару дополнительных свойств при умеренной цене | Товар разработан с учетом вкусов и нужд потребителей |
| Приоритеты в маркетинге | Попытка представить как преимущество те свойства товара, которые обеспечивают низкие издержки | Придание товару тех свойств, за которые потребитель согласен платить Повышение цены для покрытия издержек | Снижение цены ниже уровня конкурентов на аналогичные товары с приданием товару дополнительных свойств | Анализ уровня удовлетворения потребителей набором свойств товара, соответствующих их специфическим вкусам |
| Поддержка стратегии | Сочетание низких цен и приемлемого качества | Информирование о дифференцирующих свойствах товара по каналам | Снижение издержек при одновременном совершенствовании свойств товара | Удовлетворение запросов покупателей избранного сегмента |
|
|
|
