Стратегия следует за тактикой

Форма должна следовать за функцией, стратегия должна следовать затактикой. То есть достижение тактических результатов - конечная иединственная цель стратегии. Если данная стратегия не приносит тактическихрезультатов, она ошибочна, каким бы блестящим ни было ее появление, и как быкрасноречиво ее ни отстаивали. Стратегия должна разрабатываться снизу вверх,а не сверху вниз. Только генерал, обладающий глубоким, детальным знаниемтого, что происходит на поле боя, может разработать эффективную стратегию. Стратегия должна вырастать со дна рынка, а не в стерильных условияхбашни из слоновой кости. (Генерал, который сидит в кресле и не имеетпредставления о ходе битвы, - аналог директора в конференц-зале.) Цель большой стратегии - организовать работу на тактическом уровне.Другой цели просто нет. В военном сражении цель генерального плана, грубоговоря, - иметь двух солдат, готовых, стремящихся и способных к борьбе вточке, где у врага всего один солдат. Иными словами, способствоватьприменению принципа силы на тактическом уровне. Генеральная стратегия может быть удивительной и безрассудно смелой, онаможет вдохновлять, вселять храбрость и в то же время привести к полнейшемупровалу, если не позволяет поместить войска в нужное время в нужном местедля выполнения тактической работы. Нет такого понятия, как плохая стратегия. Равно как нет и хорошейстратегии. У стратегии нет внутреннего показателя собственного качества.Стратегии не похожи на сюжет романа или сценарий фильма, которые только иждут, пока кто-нибудь приделает им крылья в виде хороших слов и музыки. В отличие от произведений искусства, которые обычно ценны своейоригинальностью, творчеством и полнотой мысли, эффективность маркетинговыхстратегий должна оцениваться только в тех точках, где они соприкасаются спокупателями и конкурентами. В военном деле серьезное изучение стратегии начинается с освоенияштыка. И нет ничего удивительного в том, что, возможно, наилучший военныйстратег, которого когда-либо знал мир, начал свою карьеру в прусской армии в"зрелом" возрасте - 12 лет отроду. Карл фон Клаузевиц знал, что такое война, потому что на себе ощутилвесь ее ужас. Он был в Йене, где попал в плен к французам. Он был вБородино, где столкнулись две великие армии - Наполеона и Александра I. Онбыл на реке Березине в тот черный день, когда тысячи французов растопталанасмерть казачья кавалерия. Он был в Ватерлоо. Его великие стратегические концепции варились в котлах походных кухонь.Клаузевиц знал всю важность победы, поскольку так часто ощущал горечьпоражения. Все великие стратеги войны прошли примерно тот же путь. Они училисьстратегии, изучая тактику ведения боевых действий. Стратегия следует затактикой.