2015-06-16
192
Таблица 4
| № п./п. | Ключевые факторы | Изменение (± 12%) | Воздействие на прибыль | Изменения у.д.е. |
| 1. 2. 3. 4. 5. | Цена Объём продаж Доля рынка Емкость рынка(при доле на рынке 10%) Издержки на производство и продажу: - Материалы - Основная заработная плата - Торговые расходы - Транспортировка - Управленческие и прочие расходы |
Определение исходной цены и объема продаж нового товара
На этом этапе на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли устанавливаем исходную цену товара и соответствующего ей объёма продаж.
Исходными данными для решения задач этого этапа являются:
- структура затрат на производство и сбыт нового товара;
- динамика спроса на товар.
Разделим все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия на условно-переменные и условно-постоянные.
К условно-переменным относят затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объёма производства.
К условно-постоянным относятся затраты, которые не зависят от объёма производства.
На основе классификации и калькуляции затрат составим проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчёте на единицу продукции.
Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности
| Наименование затрат | Величина затрат | |
| На единицу, у.д.е. | На весь объём, тыс. у.д.е. | |
| 1.Условно - переменные: | ||
| 1.1 прямые: | ||
| - основные материалы | ||
| - вспомогательные материалы | ||
| - топливо и энергия | ||
| - основная заработная плата рабочих | ||
| - дополнительная заработная плата рабочих | 64,08 | |
| - отчисления в социальные фонды | ||
| 1.2 накладные: | ||
| а) управленческие и прочие: | ||
| - торговые издержки на заработную плату торговых работников | ||
| - торговые издержки на заработную плату коммерческого директора | ||
| б) транспортные: | ||
| - затраты на доставку до потребителя | ||
| - затраты на установку изделия | ||
| в) цеховые: | ||
| - затраты на упаковку | 6,5 | |
| Итого условно-переменных затрат | 1255,58 | |
| 2. Условно – постоянные | ||
| 2.1Общефирменные: | ||
| - на рекламу и сбыт | ||
| - управленческие (за вычетом пункта 1.2 а) | ||
| - транспортные (за вычетом пункта 1.2 б) | 232,9 | |
| 2.2Цеховые затраты (за вычетом пункта 1.2 в) | 1136,4 | |
| Итого условно-постоянных затрат | 1803,3 | |
| Всего затрат | 3058,88 | |
| Планируемая прибыль | 377,21 | |
| Выручка от продаж | 1634,59 | 22884,26 |
Уровень рентабельности: R = 30% = 0.30
Планируемая прибыль: П = R*S
Себестоимость продукции на единицу: S = AVC + FC/Q
S= 1255,58+25245/14000=1257,38 у.д.е.
П на ед.= 0,30*1257,38=377,21 у.д.е.
П на весь объём = 377,214*14000=5281 у.д.е.
Предварительная цена: Ц = П+S
Ц = 377,214+1257,38=1634,59 у.д.е.
Выручка от продаж: В = Q*Ц
В = 14000*1634,594=22884260 у.д.е.
Взаимосвязь спроса и цены
Для более обоснованного установления цены на товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены. Между ценой и спросом на товар существует обратная связь. Поэтому на данном этапе нашей целью является нахождение комбинации цены и объёма продаж, при которых фирма получит наибольшую выгоду. Укрупнённый выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчёта маржинальной прибыли каждой комбинации «цена – спрос».
| Цена за единицу, у.д.е. | Объём продаж, шт. |
