Правило Гомера»

Докладчик должен убедить аудиторию в справедливости выдвинутых им утверждений, подкрепляя свои заявления аргументами – логическими доводами, служащими основанием доказательства. Аргументы бывают разные: к существу дела – факты, полученные в результате наблюдения, документы, статистический, цифровой материал; к человеку – эмоционально воздействующие на слушателей.

Известное «правило Гомера» учит, в каком порядке приводить аргументы: сильные – средние – один самый сильный. Их очередность влияет на убедительность. Слабые доводы лучше не использовать вовсе, а, выявив их в процессе подготовки, исключить. Они принесут вред, а не пользу, поскольку слушатели уделяют больше внимания слабостям и недочетам. Поэтому важно не ошибиться: не количество аргументов решает исход дела, а их надежность.

Кстати, следует отметить очень важное обстоятельство: один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому его весомость должна определяться с точки зрения собеседника.