Методи визначення економічної ефективності реклами

Проаналізувати ефективність окремих рекламних заходів, рекламної кампанії або рекламної діяльності підприємства в цілому можна на основі багатьох показників. Основну інфор­мацію для такого аналізу містять статистичні і бухгалтерські звіти про зміни товарообігу, рекламні витрати, а також ре­зультати спеціалізованих маркетингових досліджень

ДЕЯКІ ЕКОНОМІЧНІ І ПСИХОЛОГІЧНІ ПОКАЗНИКИ ОЦІНКИ РЕКЛАМНИХ ЗВЕРНЕНЬ Таблиця 2

Показник	Сутність	Формула	Складники
Ступінь дієвості публікації рекламних оголошень	Відносна оцінка дієвості пу­блікації рекламних оголо­шень рекламодавця в конк­ретному ЗМ1	Д = К / 3	Д— ступінь дієвості рекламних оголошень; К — кількість відвідувачів, що за­знали впливу звернення; З — зага­льна кількість респондентів, що були в зоні впливу рекламного за­собу
Ступінь залучення уваги респондентів до зовнішньої рек­лами (вітрина)	Оцінює ефективність окре­мого засобу реклами; вста­новлює, чи досягає цей засіб поставленої перед ним мети	У = 0 / П	У — ступінь залучення уваги пере­хожих; 0 — кількість осіб; що зве­рнули увагу на зовнішню рекламу (плакат) протягом визначеного пе­ріоду; П — загальна кількість осіб, що пройшли побіля плакату за той самий час
Додаткові надхо­дження після рекла­ми	При здійсненні рекламних заходів отримують комер­ційний результат від діяль­ності	Д =(П – По) - В	Д — додаткові надходження, отримані після реклами; П — сума надходжень після здійснення рек­ламної кампанії; По— сума надхо­джень до реклами; В — витрати на здійснення рекламної кампанії
Рентабельність		Р - Д / В • 100%	Р — рентабельність рекламних за­ходів
Ефективність банерної реклами	Базується на аналізі відвіду­вачів, на яких реклама поді­яла і які скористалися бане-ром та перейшли з його допомогою на Web -сервер.		Еб — ефективність банерної рек­лами; Sб — кількість «клікнувших» (від англ. слова сііск) банерну рек­ламу відвідувачів; Sо — загальна кількість відвідувачів сторінки, на якій розміщений банер
Ефективність роз­міщення Web -сторінки фірми на Web -сайті, їх просу­вання в Україні та за її межами	Оцінюють при аналізі впли­ву інтернету. Можна визна­чити економічну ефектив­ність варіанта побудови Web -сервера в середовищі Інтернет	Ез = К + Сз,	Ез — повні витрати; К — сумарні капітальні вкладення на проекту­вання системи, на придбання необ­хідних складників і реалізацію; Сз — експлуатаційні витрати.

Про економічну ефективність вам розкаже ваш бухгалтер, попередньо звівши дебет з креди­том і сплативши податки.

Для визначення психологічної ефективності використовують три основні підходи, які можуть успішно комбінуватися між собою.

1. Спостереження.

Ви просто спостерігаєте за реакцією цільової аудиторії на той чи інший носій рекламної інформації. Об'єкти для спостереження трапляються майже щодня. Наприклад, фраза по телефо­ну: «Добрий день, вас турбує пан Такий-то» не викликає жодного ентузіазму у співбесідника. Натомість звернення: «Добрий день, вас вітає пан Такий-то» викликає жвавий інтерес, як міні­мум посмішку (з власного досвіду).

Тобто дивіться, спостерігайте, що люди вибирають, на що вони позитивно реагують.