Дифференциация товара

Товар каждой фирмы, торгующей на рынке, является несовершенным заменителем товара, реализуемого другими фирмами. Продукт каждого продавца обладает исключительными качествами и характеристиками, которые служат тому, чтобы некоторые покупатели предпочли его товар товару конкурирующей фирме.

Дифференциация товара приводит к ому, что отраслевой рынок распадается на отдельные, сравнительно самостоятельные сегменты. Каждая фирма занимает своеобразное положение единственного производителя узкой разновидности данного продукта и имеет определенную власть на рынке, т.е. занимает своеобразное положение "мини-монополиста". Степень монопольной власти, которой обладает фирма, зависит от успеха в дифференциации своего продукта по сравнению с продуктами других фирм. В пределах дифференциации своего продукта фирма является монополистом, а в рамках всей отрасли - конкурентом. Таким образом, степень рыночной власти монополистических конкурентов существенно ограничена. Фирмам на таком рынке приходится постоянно считаться с конкуренцией аналогичных товаров других фирм. Товары конкурирующих фирм в высокой степени взаимозаменяемы и имеют высокую перекрестную эластичность спроса по цене. Если повышается цена на продукт одной фирмы, то спрос переключается на товар другой фирмы.

Для успешной реализации стратегии дифференциации необходимо выполнение следующих условий:

- любая дифференциация должна представлять ценность для покупателя;

- эта ценность может состоять в повышении эффективности использования ресурсов либо в сокращении издержек потребления или (и) использования;

- ценность для покупателя должна быть достаточно высокой, чтобы он согласился уплатить ради нее повышенную цену;

- фирма должна быть способна защитить свой элемент дифференциации, чтобы конкуренты не могли его немедленно воспроизвести;

- повышение цены, приемлемое для покупателя, должно быть больше повышения издержек, которые несет фирма, чтобы производить и поддерживать элемент дифференциации;

- если элемент дифференциации малозаметен и не признан рынком, фирма должна сформировать сигналы, чтобы добиться его известности.

2. Относительно большое число небольших по размеру фирм (несколько десятков), каждая из которых удовлетворяет незначительную долю рыночного спроса на общий тип товара, реализуемого фирмой и ее соперниками (* в типичном случае на фирму приходится от 1% до 10 % продаж на рынке в течение года).

3. Невозможность тайного сговора, согласованных действий с целью ограничения объема производства и искусственного повышения цен как следствие относительно большого числа продавцов на рынке с монополистической конкуренцией. Отдельные фирмы обладают относительно небольшой долей всего рынка, поэтому они имеют очень ограниченный контроль над рыночной ценой.