2015-06-30
395
Сегментація зарубіжного ринку здійснюється в певній послідовності. (рис.2).
На VII етапі при виборі сегмента зважають на такі критерії:
1) потенціал сегмента ринку, що характеризується кількісними показниками місткості й насиченості (чим більша місткість і менша насиченість, тим вигідніший сегмент);
2) доступність сегмента ринку, про яку свідчать експертні оцінки щодо можливості почати впровадження й просування своїх товарів на певному сегменті ринку, правила торгівлі, які на ньому діють, вхідні бар’єри, доцільність використання наявних каналів збуту чи необхідність формування власної збутової мережі;
3) істотність сегмента ринку, тобто з’ясування, чи можна певну групу споживачів розглядати як сегмент ринку, наскільки вона є сталою за основними об’єднувальними ознаками. Варто визначити стійкість потреб сегмента щодо пропонованого товару. У протилежному разі можна запропонувати товар із нечіткими адресними характеристиками, що не буде визнаний споживачами.
Рис. 2. Етапи сегментування зарубіжного ринку
