Держаться молодцом

В процессе планирования жизни и построения карьеры наша судьба завязана на качестве нашего бытия, а не на списке того, что мы умеем делать. Делание вырастает из бытия.

Хильда Ли Дейл

Начинать с малого — не означает, что вы должны выглядеть, как ма­ленький. С помощью компьютера вы можете сделать себе вполне пред­ставительные визитные карточки и рекламные брошюры, разрабо-

Сам себе босс 201

тать Интернет-сайт и эффективную телефонную систему (с много­канальным входом). Но не переборщите для начала. Новехонькая офисная мебель, компьютерная техника по последнему слову, рос­кошный офис могут съесть все ваши средства. Дайте себе время, что­бы набрать клиентуру. Минимизируя накладные расходы, миними­зируешь риск.

Имидж — все. Не жалейте денег на профессионально выполненные рекламные материалы и счет-фактуры, но мебель покупайте из вторых рук, оборудование арендуйте, людей нанимайте не на постоянную ра­боту, а по контракту, ксерокопии делайте на почте, пока не сможете позволить себе купить собственную копировальную машину. Еще один важный урок, который я для себя усвоил, — правильно сопоставлять расходы с количеством товара. Когда я составлял калькуляцию на из­дание моей первой книги, меня соблазнило то, что при большом тираже цена на один экземпляр сильно снижается, и я заказал втрое больше того, что было нужно. Эти книги до сих пор валяются у меня в гараже. Позвоните, и я дам вам хорошую скидку.

Успех часто убийственен для бизнеса. Люди начинают увлекаться, непомерно ускоряют рост, не принимают во внимание спрос и фактичес­ки взрывают себя изнутри. Тут важно следить за движением денежной массы. Например, вы разработали опытный образец и представили его на выставке. К вам начинают поступать заказы, вы их выполняете, все идет хорошо. Потом приходит большой заказчик и хочет купить море ваших штуковин. Вам еще не оплатили предыдущие заказы, которые пришли с выставки, и на производство этих штуковин у вас нет денег. Вы прибе­гаете ко всяким уловкам, просите подождать, занимаете деньги, но доста­вить товар не можете. Ваша репутация загублена, большой заказчик об­ращается к другим и к вам уже не возвращается никогда.

Посмотрите на Amazon.com. У них нет склада; они заказывают кни­ги по мере поступления заказов. Они не закачивают деньги в наличные товары и не предоставляют кредита. Лучше наличность в руке, чем дол­ги в небе. Годами эта фирма работала в крохотном офисе, но в сети она выглядит гигантом.

Фирма "Рино Рекорде" располагалась чуть ли не в подземелье, но они отказывались переезжать, пока не выросли до соответствующих размеров. Они не покупали копировальной машины, пока не достигли уровня годовых продаж в два миллиона долларов. "Банки в нас не вери­ли настолько, чтобы позволить нам влезть в долги", — говорит Ричард Фус, один из основателей фирмы.

Карьера для творческого человека

НЕМНОГО ФАКТОВ

В США, согласно данным Бюро трудовой статистики, за­регистрировано 8,3 миллиона независимых подрядчиков, и эта цифра стремительно растет.