Агенты и менеджеры

Агент: "Явращался среди акул, и ничего".

Герман Манкевич (киносценарист): "Полагаю, это и

называется профессиональной вежливостью".

Терпеть не могу ввязываться в переговоры и обсуждать денежные дела. Я слишком возбуждаюсь или слишком легко сдаюсь. Единственный выход — это чтобы за то, что справедливо и принадлежит вам по пра­ву, боролся агент. Пусть он будет плохой, а вы — хороший. Пусть вни­кает во все детали, пусть продает вас и ваши работы, пусть собирает деньги. У хорошего агента, кроме всего прочего, есть могучая сеть де­ловых контактов; ему многие многим обязаны, и он может использо­вать эти долги в ваших интересах. Вот за что вы ему платите, и каж­дый затраченный вами грош того стоит.

Я настолько не выношу заниматься денежными делами, что нанял специального агента для публичных выступлений. Я плачу Сьюзен 25% своего гонорара, но с ее помощью получаю на 50% больше, чем без нее, так что я все равно в выигрыше. Причем без всякой головной боли.

В некоторых видах деятельности, а также в некоторых городах, без агента и в туалет нельзя сходить. Все делается по назначениям, а сделать назначение может только агент. Но даже и в тех областях, что не так крепко схвачены, заставить людей принять от вас материал, который они не заказывали, бывает очень трудно. Большинство издателей даже не взглянут на рукопись, если она не пришла от солидного агента. Мо­жете послать свою запись сотне фирм, но у вас нет никакой гарантии, что хоть в одной вскроют бандероль.

Агенты открывают двери; с ними вы выглядите профессиона­лом. Выбирайте агента с солидной репутацией, с хорошим послуж­ным списком, которого воодушевляете вы сами и то, чем вы занима­етесь, — и, по возможности, влиятельного.

Существуют книги, где перечислены агенты разных специализа­ций (посмотрите в библиотеке). Найдите в округе нескольких, работа­ющих в вашей области (литература, живопись, музыка, публичные вы­ступления и т.п.), и попросите посмотреть, как вы работаете. Будьте

Эй, кто-нибудь! Помогите!

настойчивы. Узнайте, на каких семинарах, конференциях и т.п. присут­ствуют агенты, и направляйтесь туда. Если вы по-настоящему талант­ливы, кто-нибудь за вас возьмется.

Будьте готовы к тому, что агенты будут отказываться брать новых клиентов. Не удовлетворяйтесь отрицательным ответом. Вы — их биз­нес, так и расширяйте его. Пусть кто-нибудь замолвит за вас словечко. Создайте что-нибудь такое, что агент может увидеть. Пригласите на спектакль. Подарите экземпляр последней книги, статьи, рецензии.

Если у вас уже есть агент, не уходите от него, пока не найдете друго­го. Внимательно прочтите контракт. Все приходящие к вам предложе­ния переводите на агента. Не старайтесь заключать сделки за его спи­ной. Но и не ждите, чтобы он делал за вас все. Будьте активны, будьте на виду. Создайте о себе молву — "А, да, как же, слышал". Ищите возмож­ность выставить напоказ свои таланты. Приходите вовремя на встречи, доводите дела до конца, соблюдайте сроки.

Не следует впадать в заблуждение, думая, будто ваш агент рабо­тает исключительно над вашей карьерой (разве что это ваша мама, но в этом случае вам, может быть, надо продолжать поиски). Полезно время от времени напоминать ему о себе и о своих нуждах. Будьте занудой. Держите агента в курсе всех ваших новейших замыслов. Спрашивайте советов, что делать, чтобы помочь себе самому. Посто­янно держитесь в пределах его досягаемости. Перезванивайте ему, если он вас не застал, не затягивая.

Придумывайте новые идеи и подбрасывайте их своему агенту. Книги, фильмы, спектакли, концерты. Фильм "Игрок" с его знаменитой песней, ставший звездным для Кении Роджерса¹⁰, был задуман и дове­ден до успешного завершения его менеджером Кеном Арегеном. Если вы сможете возбудить в агенте живой интерес к себе и своей работе, он будет лучшим представителем ваших интересов.

Хорошо выстроить с агентом личные отношения. Он будет боль­ше работать на ваше благо, если вы хороши с ним и ему с вами ему легко. Не забудьте благодарить агента и выражать признание его зас­луг. Да, агенты получают деньги, но "спасибо" все равно очень важно. ("Спасибо, Сьюзан и Тони!")

Если у вас нет агента (или вы не можете его найти), вам понадо­бится юрист. Знаю, все понимаю, но это может оказаться тот случай, когда юрист не будет просто кровососом. Юристы работают не за про­центы, а за почасовой гонорар, и могут стоять на страже ваших интере­сов при заключении контракта. Они могут помочь в вопросах авторс-

Певец и сочинитель песен в стиле "кантри".

242 Карьера для творческого человека

ких прав и торговых марок, могут вести ваши судебные дела и вообще все, связанное с законодательством. Они могут также свести вас с аген­том, менеджером или фирмой звукозаписи. Они могут служить ката­лизатором в процессе собирания нужных людей для данного проекта. Другой вариант — менеджер. (Менеджеры делают за вас все, разве что не поют и не подтирают носы.) Они решают все повседневные воп­росы, общаются с юристами, финансовыми консультантами, агентами по путешествиям и по рекламе, координируют работу вашей команды, следя за тем, чтобы каждый делал свое дело. (Я пишу, а сам смеюсь. Ага, погляди-ка на собственный антураж! Это собака, кот и целая стая птиц.) Когда придет ваш звездный час, вам может оказаться не под силу зани­маться одновременно и бизнесом, и творчеством.