Организация договорных отношений на предприятии

В условиях рыночной экономики результаты деятельности предприятия в значительной мере определяются разветвленной и надежной системой договорных отношений. Это предполагает создание организационной структуры, основанной не на субординации, а на равноправных отношениях партнеров.

Для договорных структур характерны:

- самоорганизация по взаимному соглашению формально равноправных сторон;

- наличие органов и институтов, способствующих установлению контактов между потенциальными партнерами, облегчающих выбор наиболее эффективных из них – в совокупности они образуют экономическую инфраструктуру;

- наличие общих правил, законов, нормативных актов, регулирующих порядок заключения договоров и их исполнения, а также предусматривающих определение санкций за нарушение обязательств;

- наличие аппарата контроля, арбитража и принуждения к исполнению принятых обязательств и решений арбитража.

Эти конструкции должны, с одной стороны, представлять координируемым органам управления большую автономию в выборе управленческих связей и согласованных параметров деятельности производственных систем. С другой стороны, должны обеспечивать властное нормативное регулирование координационных отношений.

В настоящее время сложились две основные теоретические концепции регулирования договорных отношений: гражданско-правовая и хозяйственно-правовая. Гражданское право в трактовке механизма действия договора исходит из существования в системе хозяйственных отношений двух качественно различных отношений - имущественных и организационных (управленческих). Договорной метод гражданское право распространяет только на имущественные отношения. Сами договорные отношения можно рассматривать под другим углом зрения, сделав упор не на те элементы, которые связаны с правом распоряжения имуществом, а на те, которые кладут в основу правовой регламентации согласования компетенций участников данного отношения. Хозяйственно-правовая концепция существенно расширяет представление о договоре как институте, выражающем и регулирующем исполнительно-распорядительную деятельность.

Система договорных отношений предполагает широкое использование предприятием в производственной и коммерческой деятельности различных хозяйственных договоров. Договором признается добровольное соглашение двух или более лиц (экономических субъектов), заключаемое на предмет выполнения каждым из них принимаемых на себя обязательств по отношению к другим участникам. Очевидно, что договор – это соглашение сторон, в котором выражено взаимное согласие действовать совместно в интересах выгоды. Если взаимное согласие сторон отсутствует, то нет и договора.

Поскольку договор представляет собой компромисс сторон, то и форма, в которой он заключается, носит произвольный характер. Поэтому при заключении договоров широко используются существующие типовые формы договоров, которые не носят обязательного характера и содержат лишь основные и специфические условия договора.

К наиболее распространенным видам договоров относятся: купли-продажи, поставки, контрактации, энергоснабжения, продажи недвижимости, продажи предприятия, мены (бартерной сделки), аренды, проката, лизинга, подряда, на выполнение НИОКР, перевозки грузов, на посреднические услуги, о совместном производстве, на проведение аудита, на формирование и управление портфелем ценных бумаг, на рекламу продукции (работ, услуг), об оказание услуг эмитенту по ведению реестра акционеров, об участии в коммерческой выставке.

Система внутрифирменных договорных отношений предусматривает заключение договоров на аренду, подряд, поставку сырья и материалов, поставку продукции, выполнение работ и оказание услуг. В таких договорах указываются объем и номенклатура поставок продукции и материально-технических ресурсов, сроки поставок, нормы расхода, нормативы, лимиты, внутризаводские планово-расчетные цены, перечень претензий и размер санкций по ним.

Заключенные между структурными подразделениями договора организационно оформляют между ними прямые связи и создают организационные условия для нормального функционирования экономического механизма. Более того, организация договорных отношений может предусматривать предоставление производственным подразделениям права выбора партнеров как по внутрифирменным, так и по внешним кооперированным поставкам, что создает альтернативную конкуренцию в области обеспечения и обслуживания производства.