«Мне очень жаль вашу подругу, но, по-моему, было бы неверно судить о вашем будущем в Компании по ее примеру. Я как Консультант, привлекший вас для работы в «Мэри Кэй», помогу вам встать на ноги и обрести уверенность в себе. Я знаю, у вас получится, иначе я бы не стала тратить время на ваше обучение».
Я не пользуюсь декоративной косметикой.
«Это не проблема. «Мэри Кэй» знаменита не только декоративной косметикой, но и средствами по уходу за кожей. Я не знаю женщин, не заинтересованных в том, чтобы их кожа была здоровой и хорошо выглядела».
Я одна воспитываю ребенка. Мне нужна постоянная работа.
«Именно поэтому я о вас подумала. Выбрав эту карьеру, вы больше не будете зависеть от мнения других. Ваш доход будет связан только с реализацией ваших собственных возможностей - вы сможете зарабатывать столько, сколько захотите. С «Мэри Кэй» вы всегда будете чувствовать себя в финансовой безопасности».
Я не смогу стать такой, как вы.
«А не нужно становиться именно такой, как я. Наоборот, мы поможем ВАМ проявить свои самые лучшие качества».
|
|
Я никого не знаю.
«Замечательно! Эта карьера даст вам шанс познакомиться со многими людьми. Вы должны начать с одного человека. Он расскажет другому, а тот - еще одному и т.д.».
Я терпеть не могу, когда собирается много народа.
«Вы не представляете себе, как я вас понимаю. Я тоже этого не люблю. Разве не здорово, что, назначая класс по уходу за кожей, мы приглашаем не более 6 клиенток? Только так мы можем оказать каждому должное внимание».
Я не хочу обязывать своих друзей.
«Мне знакомо это чувство. Но, попробовав нашу косметику, друзья
стали благодарить меня за то, что я им ее представила. Вашим друзьям будет приятно оказаться в центре внимания».
Я никогда не поднимусь до ваших высот.
«Мне очень приятно это слышать. Значит, мой Главный Организатор была права, когда говорила мне, что если я буду учиться и работать над собой, то стану настоящим профессионалом. Мне очень льстит, что вы оцениваете меня столь высоко. Я действительно постоянно совершенствовала свои знания и много работала».
И вы при желании сможете стать профессиональным Консультантом.
Выражение сомнения обычно свидетельствует об интересе, о необходимости дополнительной информации и желании понять. Но если все-таки женщина отказалась, попросите ее подумать, кто бы из ее друзей и знакомых заинтересовался карьерой в «Мэри Кэй».