Как создать свою команду?
Один из самых ценных аспектов нашего бизнеса - это шанс поделиться возможностями, которые предоставляет нам работа в «Мэри Кэй», с другими женщинами.
Когда Консультанты говорят, что им не удается привлекать других женщин к работе, это значит, они не очень многих спрашивают.
КАК ПРЕДОТВРАТИТЬ ОТКАЗ?
Боязнь отказа и недостаточная уверенность в себе мешают Консультантам предлагать людям попробовать себя в «Мэри Кэй». Лидером Бизнес-Группы можно стать за 1-4 месяца, а можно не стать им и за 4 года. Так зачем же откладывать лидерство в долгий ящик?
Чтобы справиться со страхом, сосредоточьтесь на процессе, а не на результате. Ведь мы можем контролировать именно свои действия - не всегда их результат. Понаблюдайте, как рекрутируют другие Консультанты, потренируйтесь обращению с людьми, чтобы набраться опыта и обрести уверенность в себе. И последнее - запомните эти «золотые правила», и вы научитесь рекрутировать!
У меня уже есть постоянная работа.
|
|
«Прекрасно! Значит, у вас много кандидатов в Хозяйки класса. Многие женщины продают продукцию «Мэри Кэй» ради прибавки к зарплате».
Я слишком занята. Столько дел.
«Я тоже занятой человек. Именно поэтому я вас выбрала. Понимаете, как раз занятые люди становятся самыми лучшими Консультантами. Они самые организованные и умеют доводить дело до конца».
У меня совсем маленькие дети.
«Замечательно! Вам понравится гибкий график работы. Вы сами составляете свое расписание».
Я обожаю свою работу.
«Чудесно! Вам наверняка не помешают лишние деньги. Может быть, и эта карьера вам приглянется? Хотя бы ради себя, прислушайтесь к фактам».
Я никогда не продавала косметику.
«Нет проблем. Если я смогу научить вас делать так же, как я, у вас все получится. А потом вы сможете научить других».
Я думаю, я пока подожду.
«Позвольте одно замечание. Наша продукция широко разрекламирована, и многие женщины хотели бы участвовать в классах по красоте, а также побольше узнать о возможностях Компании. Они могут стать ВАШИМИ клиентками и Членами Группы. Зачем же ждать...»
Мне кажется, я чересчур застенчива.
«Я понимаю вас. Мне тоже так казалось. Но как только я закончила обучающую программу, я почувствовала себя увереннее. Я думаю, что «Мэри Кэй» - это лучшие «курсы по самоусовершенствованию»!»
Мне страшно находиться на людях.
«Мне знакомо это чувство. Мне тоже было боязно, но первые классы по уходу за кожей я провела с друзьями, и это помогло мне расслабиться».
Мой муж не хочет, чтобы я работала.
«Я думаю, это здорово, что ваш муж беспокоится о вашем будущем. Но как же он сможет решить за вас, не познакомившись со всей информацией? Побольше разузнать о возможных перспективах - это в его интересах, да и в ваших тоже. Поверьте, услышав о стратегии Компании, он поддержит вас на все 100 процентов».