Не решайте за других

Для того чтобы выяснить, есть ли в списке ваших клиенток потенциальные Члены Бизнес-Группы, предложите им попробовать стать Консультантом и предоставьте всю информацию о «Мэри Кэй».

И пожалуйста, не решайте за них. Узнав о том, как функционирует Компания, ваши клиентки, обдумав все возможности, сами примут решение!

«СИМПТОМЫ БОЛЕЗНИ»

Первый:

• Первый симптом проявляется во время проведения класса по уходу за кожей. Вы обводите взглядом сидящих вокруг стола и решаете, что среди присутствующих нет ни одного подходящего кандидата.

•Скорее всего вы ищете «законченный продует» - профессионального Консультанта по красоте.

• Вы забываете о том, какую уверенность в себе обретают женщины, когда начинают работать в «Мэри Кэй». Вы обращаете внимание на внешние, а не на внутренние качества людей. И в этом ваша ошибка!

Второй:

• Второй симптом проявляется, когда вы говорите женщине, что считаете ее подходящей кандидатурой, она отвечает «нет», и вы соглашаетесь.

• Подумайте, сколькие отвечали «нет» до того, как услышали о методах работы Компании, а потом меняли свою точку зрения.

• Помните: «нет» значит «может быть», а «может быть» значит «да».

• Если вы не попробуете спросить снова, это сделает кто-то другой.

Третий:

• Третий симптом - самый серьезный.

• Будем надеяться, он обошел вас стороной. Он проявляется, когда вы просматриваете список своих клиенток и пытаетесь определить, кто из них мог бы стать Членом Команды.

• Наверное, вы и не пытались поговорить со своими клиентками о работе в «Мэри Кэй». Думали, у них, вероятно, замечательная работа, или слишком много детей, или они чересчур молоды, или их мужья будут против, или, или..!!

• Вы и сами не можете поверить, что придумали все эти причины воображаемых отказов.

Даже если вы обнаружили у себя все «симптомы болезни», постарайтесь поскорее избавиться от них и в этом месяце привлечь к работе хотя бы двух новичков! Это осуществимо, только не нужно принимать решения за других!

НА КАКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТОИТ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ?

Выбирая кандидата, понаблюдайте, как она ведет себя с окружающими, и обратите внимание:

• хорошо ли она относится к людям;

• легко ли идет на контакт;

• приятно ли выглядит;

• делает ли позитивные замечания;

• пользуется ли продукцией «Мэри Кэй»;

• добра ли она и отзывчива;

• умеет ли слушать;

• любит ли учиться;

• ценит ли честность и порядочность;

• приветлива ли она и заботлива;