Закон среднего арифметического

В нашем бизнесе он выражается так тот, кто назначает больше классов, больше разговаривает с возможными клиентами, находит больше новых Членов Группы, станет сильнее и быстрее поднимется по Лестнице Успеха.

Вот как действует этот закон: из 10-ти женщин, которым вы предложите расска­зать о возможностях «Мэри Кэй», пятеро согласятся. Если 5 человек сказали «да», то в действительности вас выслушает трое или четверо. Из них один согласится по­пробовать. Следовательно, чтобы при­влечь в команду одного новичка, необхо­димо поговорить с десятью женщинами.

• Если вы будете рассказывать о «Мэ­ри Кэй» только одной женщине в месяц, то скорее всего приведете в команду од­ного новичка за 10 месяцев!

• Если вы будете рассказывать о возможности работы в Компании раз в неделю, то пополнять ряды Бизнес-Группы вам удастся раз в 5 недель, т.е. 10 раз в год!

• Если вы каждую неделю будете обращаться к 5-ти женщинам, то в течение 2-х недель вам удастся привлечь одного новичка, т.е. 25 человек в год!

• Если вы каждую неделю будете говорите с 10-ю людьми, то, вероятнее всего, за неделю найдете одного единомышленника, а за год - целых 50!

ГДЕ ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ?

Конечно же, в классах по уходу за ко­жей. Не стоит заново изобретать велоси­пед, советуем вам использовать проверен­ный поэтапный план.

• Перед началом каждого класса поинтересуйтесь у Хозяйки, кого из приглашенных она могла бы порекомендовать как подходящего кандидата.

• Прежде чем приступить к демонстрации продукции «Мэри Кэй», расскажите женщинам о том, как вы пришли в Компанию, что она для вас значит, в чем заключается ее необычность и чем она так привлекательна для женщин во всем мире.

• Выберите, по крайней мере, одну из присутствующих и предложите ей карьеру в Компании.

• Предложите Хозяйке подарок за каждую порекомендованную ею женщину, ставшую Консультантом.