Как определить потенциального кандидата

Чтобы узнать любого человека, лучше всего его послушать. Участвуя в беседе, об­ращайте внимание на то, кто и что гово­рит. Это поможет вам сделать правильный выбор.

• Если женщина спрашивает о том, как вы начали свой бизнес,

• если она говорит, что ей не помешали бы лишние деньги,

• если она с энтузиазмом относится к продукции «Мэри Кэй»,

• если она жалуется, что ей не хватает времени для своей семьи,

• если она мечтает о собственном бизнесе,

• если она интересуется, сколько денег можно заработать в «Мэри Кэй»,

• если она жалуется на свою работу,

• если она думает вернуться на работу, когда дети немного подрастут,

• если она хотела бы сама себе быть начальником,

• если она думает о неполном рабочем дне, то она просто создана для работы в Компании.

Главное - не забывайте, что интервью должны быть индивидуальны­ми, ведь у каждой женщины своя судьба, свои идеи, свои запросы. Один из самых ценных аспектов на­шего бизнеса - это шанс поделиться возможностями, которые предоставляет нам работа в «Мэри Кэй», с другими женщинами. Когда мы приглашаем новичков к сотрудничеству с нашей заме­чательной Компанией, особенно важно сразу заложить основы для их успешно­го старта. Мы не можем работать за них, но мы можем им помогать, обучать их, поддер­живать в их начинаниях.

КАК ПОМОЧЬ НОВИЧКУ?

Всегда подавайте пример

Если она видит, что вы постоянно работаете (5 или же 25 часов в неделю), то то­же будет так поступать.

Посещайте все собрания Бизнес-Группы

Обязательно приводите с собой нового Члена Группы. Время, проведенное в об­щении с другими Консультантами, очень важно.

Держите с ней связь первые 3-4 недели (пишите или звоните)

Будьте кратки, но дайте ей почувство­вать, что вы не бросили ее на произвол судьбы.

Поддерживайте теплые деловые отношения

До тех пор пока новый Консультант не встанет на ноги, вы должны быть для нее сначала учителем, а потом другом.

Обсуждайте возможности заработка

Если у новичка нет разработанного пла­на получения прибыли, то объясните ей, что это необходимо сделать как можно скорее. Помогите ей разработать такой план.

Дайте ей возможность наблюдать за вами, когда вы работаете

Затяжные телефонные разговоры или долгие беседы на кухне не помогут ни вам, ни ей заработать. Пригласите ее, ко­гда будете проводить класс, уделите ей внимание на собрании - это пойдет на пользу вам обеим.

Будьте оптимистом

Наша задача приобретать уверенность, а не терять ее! Не «подпускайте» к себе не­гативные эмоции!