Вивчення ринкових можливостей

В умовах конкретної інвестиційної ситуації необхідне вивчення ринкових можливостей для підприємства-виконавця проекту. В процесі аналізу, насамперед, з’ясовують ємкість ринку товару в даний час і в перспективі.

Ємкість ринку характеризується величиною попиту населення і розміром товарної пропозиції. Показники ємкості ринку формуються під впливом багатьох факторів, кожний з яких може як стимулювати ринок, так і стримувати його розвиток, обмежувати його ємкість. Ці фактори можуть бути загальними (обсяг і структура товарної пропозиції, асортимент і якість вироблюваної продукції, величина імпорту даного товару чи групи товарів, рівень платоспроможності населення та ін.) і специфічними, які визначають розвиток ринків окремих товарів (ґрунтово-кліматичні умови, досягнутий рівень забезпечення даним товаром, національні особливості тощо).

Для визначення ємкості ринку можна скористатися формулою

, (5.1)

де – виробництво даної продукції (в країні, регіоні і т. п.);

– товарні запаси (тобто їх залишок на складах підприємств-виробників і торгівельних організацій);

– експорт даної продукції;

– імпорт даної продукції;

– зниження чи збільшення запасів продукції в постачальників і споживачів;

– непрямий експорт;

– непрямий імпорт.

Після визначення ємкості необхідного ринку треба розрахувати показник «ринкової частки» продукції, виготовлення якої передбачено проектом і запланованої до реалізації на даному ринку включаючи роздрібний і оптовий. При вивченні роздрібного ринку також виявляють фактори, встановлюють мотиви, що зумовлюють поведінку покупця при здійсненні купівлі та прийнятті рішення про придбання товару. Знання мотивів дозволяє активно впливати на прийняття покупцем позитивного рішення на предмет придбання товару, що визначатиме обсяг майбутніх продаж продукції проекту.

Оптовий ринок – це ринок фізичних чи юридичних осіб, зацікавлених у товарах для їх подальшого використання в процесі виробництва чи перепродажу. Особливістю оптового ринку є відносно нечисленна кількість покупців та продаж продукції значними партіями. Аналізуючи оптовий ринок, з’ясовують постачальників (майбутніх конкурентів), характеристики їх продукції, собівартість продукції постачальників і ціни її реалізації.

Ринкові можливості певною мірою обумовлюються сегментуванням ринку. Процес ринкової сегментації полягає в розподілі ринків залежно від груп споживачів і споживчих властивостей товару. При сегментуванні роздрібного ринку враховуються особливості, властиві споживачам того чи іншого регіону, спосіб життя, вік, стать, рід занять, освіту, рівень доходів, статус покупця тощо.

Сегментація споживачів оптового ринку має свої особливості. Для його сегментації застосовують такі змінні, як географічне положення, оборот товару в даному сегменті обігові кошти, поточні зобов’язання, прибутковість та інші.

Після проведення сегментації настає етап відбору кращих із сегментів. В наступному належить визначити наявність в обраному сегменті конкурентів і визначити місце власного товару серед інших аналогічних йому товарів з погляду самого споживача.