Создание искусственных понятий, объединяющих ряд товаров в одну цепочку

Создание искусственных понятий, объединяющих ряд товаров в одну цепочку, — это прежде всего забота производителя, заинтересованного в создании потребительских цепочек еще на стадии изготовления и продвижения товара. Производители создали понятие «красота от Орифлэйм» и стремятся убедить потребителя, что одной туши или помады из этой косметической линии недостаточно, чтобы стать красивее супермоделей. Производители продвигают «мир Барби», и в результате в графе девичьих дневников «Моя мечта» появляются записи «унитаз для куклы Барби». Ведь что же это за мир, в котором не хватает такого необходимого предмета? Уверяю вас, стоит он недешево.

Однако усилия производителей могут быть дополнены усилиями продавца. К примеру, набор пряностей для изготовления глинтвейна может содержаться в одном пакетике, а может представлять собой связку пакетиков, объединенных только на витрине. Серия «Домашняя библиотека любителя истории» может быть выпущена тем или иным издательством, а может быть сформирована прямо на полке книжного магазина из имеющихся изданий. Таким образом, пока любитель истории не приобретет все книги из созданной самим магазином цепочки, он не может считать себя настоящим любителем. Кроме того, искусственное понятие легко расширяемо.

Никто не мешает магазину спустя некоторое время собрать вновь поступившую литературу под ярлыком «НОВАЯ домашняя библиотека любителя истории» или «Домашняя библиотека любителя H фии».