II. методы финансового характера

1. снижение затрат на производство банковского продукта в сравнении с анализируемыми затратами у конкурентов

2. снижение затрат на реализацию банковской стратегии

ПРИМЕЧАНИЕ: рассмотренные выше специфические условия создания ряда отечественных банков определили их очевидные конкурентные преимущества и по рассматриваемому направлению. Так:

- банки, занимающие монопольные позиции на рынке, располагали возможностью привлечения средств во вклады под низкий процент;

- банки, созданные крупными корпорациями, располагали возможностью привлечения средств путем размещения низкодоходных векселей среди других ее дочерних структур в порядке внутрикорпоративного перераспределения прибыли;

- банки, пользующиеся поддержкой органов государственного управления, располагали возможностью использования нестандартных методов привлечения новых клиентов, избавляющих от традиционных затрат на рекламу и т.п.

III. методы организационного характера

1. Внедрение более эффективных моделей управления

2. развитие филиальной сети

3. развитие новых организационных форм взаимодействия с клиентами и партнерами

ПРИМЕР: для индивидуального обслуживания юридического лица – VIP- клиента создается дополнительный офис, оказывающий ему весь возможный комплекс услуг. Дополнительная привлекательность данного организационного подхода обеспечивается путем размещения офиса непосредственно в здании штаб-квартиры клиента.

IV. методы недобросовестной конкуренции

- банковская разведка;

- использование скрытой поддержки со стороны государственных органов (особенно характерное для современных отечественных условий);

- злоупотребление своим монопольным положением на рынке;

- переманивание наиболее ценных сотрудников;

- использование СМИ для дискредитации конкурентов в глазах государства или клиентов;

- откровенно криминальные методы (наименее распространены сегодня как на отечественных, так и на зарубежных рынках).