Формування найкращої пропозиції в галузі

Це встановлення однієї з позиційних характеристик на рівні, кращому, ніж увсіх інших товарів, представлених на даному ринку. І хоча друга позиційна характеристика при цьому зазвичай буде однією з найгірших, завжди існуватиме коло споживачів, критерієм вибору для яких є саме перша характеристика, і вони озташуванн купуватимуть наш товар.

Розташування у ринковій ніші.

Ринкова ніша – це місце на позиційному графіку, яке цікаво для певної групи споживачів, але не зайнято жодним товаром. Обєктивних критеріїв для визначення ринкової ніші не існує, однак озташуванн вона може бути визначена як значний проміжок на графіку між двома сусідніми товарами.

Розташування в ринковій ніші дає товару фірми дві суттєві переваги. По-перше, він стає бажаним для розташування групи споживачів, які хотіли б бачити в товарі саме таке сполучення характеристик, але раніше були вимушені купувати товари, що не повністю відповідали їх вимогам. По-друге, таке розташування характеризується низьким тиском з боку сусідніх конкуруючих товарів (на відміну від близького до них розташування). Однак слід розуміти, що про існування ринкової ніші відомо багатьом фірмам, і часто декілька з них одночасно готують товари, щоб ці ніші зайняти.