2015-07-04
536
Дана стратегія цілком відповідає конкурентній стратегії «лідерство за якістю», оскільки по-перше, забезпечує продукції компанії сприйняття як якісної (завдяки дії психологічного ефекту відповідності між ціною та якістю товару), а по-друге, покриває значні витрати на розробку та виробництво високоякісних товарів і при цьому забезпечує фірмі високу норму прибутку.
При застосуванні такої стратегії фірма зазвичай має малі обсяги збуту, високі витрати на збут і високу норму прибутку на товар. Основою успішності даної стратегії є престижний бренд та наявність широкого кола постійних клієнтів. Недоліком даної стратегії є те, що як показують дослідження, в більшості випадків установлення високих цін на ринкові продукти й послуги не дозволяє максимізувати чистий дохід з огляду на низьку кількість клієнтів з високими доходами, а також значну конкуренцію в даному ціновому сегменті.
Застосовується ця стратегія підприємствами, які орієнтовані на споживачів з високими доходами, тих, хто прагне до максимальної надійності і якісного гарантійного обслуговування, оскільки саме ці групи споживачів менш чутливі до ціни товару і зазвичай обирають товар тієї марки, яка їм більше подобається. В зв'язку з цим при формуванні відповідної цінової стратегії необхідно більше уваги приділяти узгодженню ціни з іншими елементами комплексу маркетингу (імідж, сервіс, реклама).
Слід зазначити, що дана стратегія буде успішною тільки при одночасному виконанні трьох умов:
1. Підприємство зможе переконати, що якість його товарів вище середньоринкового рівня.
2. Підприємство зможе переконати споживачів, що ціна на його товари відповідає їх якості (тобто споживач не переплачує).
3. В преміальному ціновому сегменті ринку не буде фірм, пропозиція яких за співвідношенням ціни та якості значно краще пропозиції даного підприємства.
Успішним прикладжом застосування стратегії високих цін є наприклад дорогий аспірин фірми «Bayer», який активно купують європейські споживачі, незважаючи на те, що він не краще дешевих маловідомих аналогів.
