Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги

В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен по многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

Под ценообразованием понимается - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Первоначальная оценка предельных значений цены товара осуществляется фирмой-изготовителем. Окончательное согласование цен с заказчиком осуществляется при заключении с ним договора. Согласование цен с потребителем осуществляется при совершении купли-продажи. Прежде всего, фирме необходимо определиться с задачами ценовой политики. Обычно этих задач несколько:

Сохранение стабильного положения предприятия на рынках сбыта;

Получение максимальной прибыли;

Обеспечение платежеспособности предприятия;

Расширение экспортных возможностей предприятия;

Обеспечение ценового лидерства на рынке.

Некоторые крупные и сверхкрупные компании в своей деятельности удовлетворяются рентабельностью акционерного капитала в пределах 8-10%.

Это означает, что основной целью таких компаний является сохранение уже завоеванных ими позиций.

Цены при этом устанавливаются на уровне, не превышающем безубыточного, а иногда и ниже этого уровня.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов.

Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут ещё некоторое время продолжать коммерческую деятельность. Стремление увеличить свою долю на рынке, как правило, проявляют предприятия, преобладающие на нем и имеющие при этом наименьшие издержки и наибольшие и наиболее долговременные прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене (ценовой альтернативе). Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. Максимизация прибыли может быть также достигнута путем увеличения цены за единицу товара, путем увеличения объема продаж или путем увеличением обоих показателей. Стабильная платежеспособность обеспечивается, прежде всего, фактическим поступлением денег на ее счет.