IV. Рекламная (творческая) стратегия

III. Цели рекламной деятельности

A. Основной или избирательный спрос

Б. Меры прямого или косвенного характера

B. Цели, обозначенные в виде рекламной пирамиды:

1. Осознание потребности

2. Ознакомление с продуктом

3. Убеждение в необходимости покупки

4. Желание совершить покупку

5. Приобретение

6. Закрепление повторной покупкой
Г. Цели в количественном выражении:

1. Количества и их процентный эквивалент

2. Время, необходимое для достижения поставленных целей

3. Прочие количественные параметры:

а. Объем заказов

б. Рост объема заказов

в. Рост уверенности в успехе

г. Прочее

IV. Рекламная (творческая) стратегия

A. Концепция продукта, т.е. как он будет рекламироваться с точки зрения:

1. Позиционирования

2. Дифференциации среди аналогичной продукции

3. Жизненного цикла аналогичных изделий

4. Классификации, упаковки, торговой марки

5. Положения в таблице FCB "Решение о приобретении":

а. Высокий/низкий уровень

б. Рациональное/эмоциональное решение

Б. Целевая аудитория — конкретные люди, которым будет адресована реклама:

1. Подробное описание целевых аудиторий:

а. Соотношение "целевая аудитория — целевой рынок"

б. Перспективные факторы влияния на спрос

в. Искомые качества товара/привлекательность рекламы

г. Демографический аспект

д. Психографический аспект

е. Поведенческий аспект

2. Классификация целевых аудиторий по приоритетности:

а. Основные

б. Второстепенные

в. Прочие

B. Средства массовой информации (СМИ):

1. Определение целей средств массовой информации:

а. Охват

б. Частотность

в. Совокупный рейтинг

г. Непрерывность/"рывок"/"пульсация"

2. Выбор оптимального средства массовой информации:

а. Традиционные СМИ:

(1) Радиовещание

(2) Телевидение

(3) Газеты

(4) Журналы

(5) Наружные средства

б. Прочие средства:

(1) Адресная почтовая реклама

(2) Паблисити

в. Вспомогательные средства:

(1) Ярмарки, выставки

(2) Средства стимулирования продаж

(3) Нестандартные средства

3. Возможность привлечения СМИ с точки зрения структуры
приобретения рекламируемого товара

4. Потенциальная эффективность конкретного СМИ

5. Соображения стоимости:

а. Соотнесение размера рекламного сообщения с
техническими возможностями СМИ

б. Рентабельность рекламного плана для той или иной
целевой аудитории

в. Себестоимость рекламы

6. Совместимость с прочими элементами комплекса рекламных
мер

7. Содержание плана работы со СМИ

8. Показатели охвата/привлечения внимания/мотивации
выбранных СМИ

Г. Рекламное сообщение:

1. Элементы содержания:

а. Рекламные призывы

б. Структура текстового материала

в. Основные потребительские достоинства товара

г. Аргументация в подтверждение вышеупомянутых
достоинств

д. Индивидуальное лицо, или имидж товара

2. Художественные элементы:

а. Визуальные:

(1) В рекламных объявлениях и роликах

(2) В конструкции/оформлении упаковки

(3) В рекламно-коммерческих материалах и в местах
продажи

б. Художественное оформление:

(1) Компоновка

(2) Собственно оформление

(3) Стиль иллюстрирования

3. Производственные элементы:

а. Технический аспект производства рекламы

(1) Цвет

(2) Размер

(3) Стиль

б. Составляющие производственного цикла:

(1) Типография

(2) Печать

(3) Цветность

(4) Фотографии/иллюстрации

(5) Бумага

(6) Компьютерная графика

(7) Анимация/мультипликация

(8) Кино- или видеосъемка

(9) Звуковые эффекты

(10)Музыка