2015-07-04
226
| Результаты работы | Качества работника | ||
| измеряемые | неизмеряемые | имеющиеся | новые |
| - Объем продаж - Рост доходности - Количество новых дилеров - Минимизация чистых долгов "дебиторка" - Увеличение доли продаж неликвидов - Коэффициент оборачиваемости - Рост продаж у сетевых дилеров - Удельный вес дилера | - Отсутствие проблем в работе - Репутация менеджера у дилеров - Эффективные методы работы с дилерами - Информация маркетинговая (качество) - Качество отчетности | - Рост квалификации - Работоспособность - Инновационность - Самостоятельность - Коммуникабельность - Самообразование - Умение доводить дело до конца |
Критерии, веса и баллы оценки работы менеджера московского отдела продаж (один раз в квартал, начиная с октября 2001 г.)
| Критерии | Рост числа новых дилеров | Рост продаж у имеющихся дилеров | Рост ДОХОДНОСТИ | Рост квалификации | Качество отчетности | Инновационность | Z |
| Веса критериев | |||||||
| Кто оценивает | Начальник московского отдела |
