Особливості товару

• Відчуття ризику. Чим вищий рівень ризику, який супроводжує придбання ТПП, тим ширше коло людей залучається до прийняття рішення про придбання цього товару.

• Тип покупки. Придбання принципово нових товарів чи послуг (нове завдання) зумовлює необхідність групового прийняття рішення.

• Вилив часу. Коли є обмаль часу, тоді групове рішення стає менш ймовірним.