Во время этого этапа дистрибьютор должен пройти обучение, которое проводит компания или лидер его сети. Обучение должно включать в себя следующее:
а) получение теоретических знаний о продукции, которую распространяет компания;
б) получение теоретических знаний о методах работы в сетевом бизнесе;
в) выработка необходимых умений и навыков в процессе специальных тренингов.
Подробнее о постановке системы обучения вы можете прочитать в книге серии «Путеводитель дистрибьютора» - «Обучение и развитие дистрибьюторов сетевой компании».
Создание клиентской и дистрибьюторской сети
Эти этапы могут происходить как поочередно, так и параллельно, в зависимости от стратегии, выбранной дистрибьютором. Задача дистрибьютора на этих этапах - создание круга людей, которые бы пользовались продукцией, предлагаемой сетевой компанией, и распространяли ее. Метод достижения этой цели - распространение информации о продукции и сетевом бизнесе.
С. Всехсвятский [3] пишет, что «... каждый из нас, становясь се-тевиком, начинает работать в качестве узкоспециализированного консультанта - например, «консультант по здоровью», ^консультант по макияжу», «консультант по страхованию» и т. п. Мы можем помочь другим людям удовлетворить нужды физического уровня, используя продукцию нашей компании.... мы помогаем другим людям разрешить различные жизненные задачи. Как задачи, связанные с обретением и поддержанием здоровья, задачи, связанные с достижением материальной обеспеченности и социальной защищенности, так и задачи психологической, творческой и духовной реализации. Необходимое уточнение. Работа консультанта состоит не столько в том,
|
|
Александр Синамати _
чтобы суметь самому решить любую задачу, сколько в том, чтобы знать - кто, где и когда сможет помочь вашему клиенту».
«На этапе создания дистрибьюторской сети, - пишет С. Всех-святский, - мы переходим к решению задач социального уровня, помогая людям достигнуть финансовой независимости, создать и закрепить желаемый социальный статус, формируя тем самым определенную социальную среду, пронизанную принципами успеха и благополучия. Основным инструментом в этом процессе является возможность построения собственного бизнеса в партнерстве с нами и нашей компанией.