Контроль процесса

Если вы поставили своим продажникам план, то, разумеется, сразу же его никто не бросится выполнять. Ведь зарплата когда ещё будет, зачем напрягаться сейчас. Ваши сотрудники, конечно, понимают, что надо включаться в процесс. Но лень и постоянное откладывание способны свести на нет все начинания.

Так уж мы устроены. Замечали, что часто дело делается в последний день перед сроком? И это одна из причин авралов.

Именно здесь помогает мотивационная доска. Разбивка по неделям задаёт промежуточные точки, за прохождение которых каждый продажник должен отчитаться. Так весь процесс продаж мы разбили на более мелкие шаги и контролируем их исполнение.

А мотивационная доска - это визуализатор системы контроля.

Если процесс выстроен правильно, то его соблюдение гарантированно приводит к результату.