Разработка бюджета продаж

Данные о прогнозе объема продаж формируются в отделе маркетинга. Качество прогноза зависит от реализации отделом маркетинга следующих функций:

• Стратегический маркетинг (сегментация рынка, определение наиболее перспективных продуктов).
• Операционный маркетинг.
• Поиск новых покупателей и каналов сбыта.

Будущий объем продаж зависит от многих внешних и внутренних факторов. К наиболее существенным относятся:

• Объем продаж предшествующих периодов.
• Производственные мощности.
• Зависимость продаж от макроэкономических показателей (уровня занятости, цен, уровня личных доходов и т.д.).
• Рентабельность продукции.
• Эффективность изучения рынка, рекламных кампаний.
• Ценовая политика, качество продукции.
• Конкуренция.
• Сезонные колебания.
• Долгосрочные тенденции продаж для различных товаров.

Надежность прогноза продаж повышается в результате использования различных экономико-математических методов.