2015-07-14
514
1. Определить объем продаж каждого продукта (услуги) на первый месяц бюджетного периода в натуральном выражении (штуках, комплектах и т. п.).
2. Определить цену каждого продукта на первый месяц бюджетного периода.
3. Рассчитать месячный объем продаж в стоимостном выражении, перемножив результаты первого и второго пунктов соответственно.
4. Определить возможную динамику цен (среднемесячный темп инфляции) и/или динамику сбыта (темп среднемесячного роста объема продаж) на бюджетный период.
5. Умножить объем продаж каждого продукта за первый месяц бюджетного периода на соответствующий темп роста, результатом станет динамика продаж каждого продукта по месяцам.
6. Просуммировать за все месяцы бюджетного периода для расчета объема продаж за год по каждому продукту.
7. Определить объем продаж в целом по компании по месяцам бюджетного периода, просуммировав месячные значения по каждому продукту.
8. Если в динамике объема продаж внутри бюджетного периода запланированы (возможны) колебания (сезонные или конъюнктурные), то их необходимо учесть, скорректировав значения бюджета продаж за соответствующие месяцы.
|
|
|
9. Для составления графика поступлений денежных средств за отгруженную продукцию необходимо определить долю продукции, которая будет реализована за наличный расчет или по предоплате, и период сверки счетов, т. е. период, в течение которого будет оплачена вся отгруженная потребителям продукция.
В дополнение полезно определить чистые продажи:
| Чистые продажи (доход или выручка от реализации) | = | Общий объем продаж | — | Налоги с оборота | — | Полуфабрикаты |
Существует различные подходы к тому, как учесть НДС:
1. Корректировка (уменьшение) цены на соответствующую величину.
2. Установка лимита по расчету с бюджетом от общей величины выручки от реализации по периодам.
* * *
Пример 31.
| Показатели | 2002, факт | Период | |||
| 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | квартал | ||
| Планируемы продажи, ед. | |||||
| Товар № 1 | 100,00 | 14,00 | 15,00 | 16,00 | 45,00 |
| Товар № 2 | 500,00 | 50,00 | 55,00 | 50,00 | 155,00 |
| Товар № 3 | 40,00 | 4,00 | 4,00 | 4,00 | 12,00 |
| Цена за единицу, руб./ед. | |||||
| Товар № 1 | 9,50 | 10,00 | 10,20 | 10,40 | 30,60 |
| Товар № 2 | 3,00 | 3,00 | 3,06 | 3,12 | 9,18 |
| Товар № 3 | 49,00 | 50,00 | 51,00 | 52,02 | 153,02 |
| Планируемые продажи, руб. | |||||
| Товар № 1 | 500,00 | 140,00 | 153,00 | 166,46 | 459,46 |
| Товар № 2 | 1500,00 | 150,00 | 168,30 | 156,06 | 474,36 |
| Товар № 3 | 4000,00 | 200,00 | 204,00 | 208,08 | 612,08 |
| Всего продаж | 6000,00 | 490,00 | 525,30 | 530,60 | 1545,90 |
| В том числе НДС | 81,67 | 87,55 | 88,43 | 257,65 | |
| Выручка за минусом НДС | 408,33 | 437,75 | 442,17 | 1288,25 |
Формат бюджета продаж с определением чистых продаж и учетом внутреннего оборота по компании
