double arrow

Ваш список потенциальных клиентов

Вначале вы мне не поверите, но я скажу, что вы лично знаете 2000 человек. Конечно же, это не означает, что всех их вы знаете как вашего лучшего друга. Возможно, сейчас вы их и не помните, по крайней мере, четко. Но их лица и имена остались в вашей памяти, как, например, слова ваших любимых песен юности. Может быть, сейчас вы не сможете назвать любимые песни вашей юности, но если вы услышите любую из них по радио, то с легкостью споете все слова. Первые аккорды или первые строчки помогают вам вспомнить всю песню. Это - своеобразные зацепки для памяти.

Мозг человека классифицирует людей по категориям. Чтобы "извлечь" всех знакомых из категорий вам нужны зацепки. Вспомнили лицо - вспомнили имя и наоборот. Когда вы пробегаете глазами фамилии в телефонном справочнике, то вспоминаете лица, а когда просматриваете выпускной альбом, то лица вызывают в памяти имена. Я мог бы показать вам пачку фото­ графий людей, с которыми вы не виделись двадцать, а то и тридцать лет, и их фамилии мгновенно вспыхнут в памяти. Вам нужно всего три вещи, чтобы освежить в памяти 2 ООО имен родственников, друзей и знакомых: телефонный справочник, выпускной альбом и список профессий. Каждый раз, когда вы будете видеть фамилию, лицо или название профессии, вы будете вспоминать людей, которых, казалось бы, вы забыли. Чтобы вам помочь, в конце этой главы я поместил "ускоритель памяти". Это тот самый эффективный "ускоритель памяти", который многие великие авторы помещают в конце книг об МЛМ.

Когда вы закончите читать эту главу, то вам нужно или воспользоваться "ускорителем памяти" или теми тремя источниками, о которых я говорил, и начать реконструировать базу данных всех ваших знакомых. Не стоит волноваться о том, что вы скажете всем этим людям. Также не стоит пропускать эту главу и забегать вперед в поисках новых идей из других глав. И совсем не надо закатывать глаза и придумывать десять весомых отговорок, чтобы не делать это задание.

Посмотрите в зеркало и скажите самому себе прямо в глаза, что вы зарабатываете те деньги, которых достойна ваша семья. Вы можете это сделать, только честно? Если нет, то начинайте составлять список.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: