Снятие нагрузки со значащего вопроса

Вопрос, на который впрямую партнёр может ответить отрицательным образом, прячется в другом вопросе, ответ на который коммуникатору на столь существенен. Серия согласия с такими вопросами (внушениями) может подвести человека к другому решению основного (внутреннего). Рекомендуется формулировать некоторые вопросы в виде, упрощающем положительный ответ на них, тогда и вероятность положительного ответа на внутренний вопрос повышается. Человек постепенно программируется на выполнение действия, заложенного во внутреннем вопросе. Для формулирования внешних вопросов используются фразы: «интересно ли», «приятно ли», «как глубоко», «насколько важно», и т.п. «Интересно, Вы сильно удивитесь, если я спрошу Вас, пойдёте ли Вы со мной в кино…».

Предположение существования программируемого действия.

Обращаясь к партнёру, можно запрограммировать его на какое-то действие, подавая это как само собой разумеющееся, уже выполняющееся: при этом у человека не возникает ощущения давления на него, покушения на его свободу выбора, так как предложение сводится к его выбору продолжения или завершения, формы реализации действия. Это производится с помощью глаголов и наречий, относящихся ко времени: «начать», «кончать», «завершать», «приступить», «продолжать», «развиваться», «уже», «ещё», «всё ещё», «сверх того», и т.п. «Вы можете продолжать размышления на эту тему» «Вас всё ещё интересует вопрос о …?».

Комментарий методом пропущенного условия.

Сомнения переносятся на причину комментария, при этом внутренняя часть слушателем часто принимается. Комментарий производится с помощьюприлагательных и наречий: «удачно», «к счастью», «радостно», «искренне», «необходимо», и т.д. «К счастью, мне не надо знать в подробностях, почему Вы готовы это сделать».

Моделирование должного выбора с помощью универсальных качественных определений.

Человеку предоставляется любым, удобным ему образом реализовать необходимое ему действие, сомнения переносится на выбор конкретного варианта и анализа, что это за варианты. Для этого используются слова: «все», «любой», «каждый», «никогда», «никто», «всегда» и пр. «И теперь Вы можетелюбым способом понять, что …». «Каждая мысль, приходящая Вам в голову, убеждает Вас в том, …». «Никто на сможет опровергнуть Ваш вывод о …».