Основные параметры и направления товарной политики фирмы

1. Цели товарной политики:

• обеспечить преемственность решений и мер по формированию оптимального ассортимента
• поддержать конкурентоспособность товаров на заданном уровне
• целенаправленно адаптировать ассортиментный набор к требованиям рынка (покупателей)
• находить для товаров перспективные сегменты и ниши
• способствовать разработке и осуществлению стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса

2. Условия разработки и осуществления товарной политики:

• четкое представление о целях производства и сбыта на перспективу
• наличие корпоративной стратегии действий на долгосрочную перспективу
• хорошее знание рынка, его требований и перспектив
• ясное представление о своих возможностях и ресурсах

Пример товарной политики иностранной фирмы, реализующей компьютерную технику на российском рынке. Товарная политика этой фирмы опирается на следующее:

• Высокое качество, постоянное обновление ассортимента, дифференциация - основы товарной политики;
• Серии продуктов - универсальные для всех сегментов и в то же время дифференцированы от продуктов конкурентов;
• Программу обмена подержанных изделий на новые с большой доплатой и дальнейшей реализацией подержанных компьютеров на более низких сегментах;
• Сильные позиции на рынке серверов и ноутбуков, где отстают российские фирмы;
• Хорошо развитую систему сервиса, которая обеспечивает гарантийное и постгарантийное обслуживание;
• Предлагаются услуги по разработке информационных структур для предприятий.