Промышленные компенсационные сделки

- предполагают поставки пром. Оборудования и его оплату встречными поставками товаров, произведенных с помощью этого оборудования.

- это сделка, в которой одна из сторон осущ-т поставку второй стороне товаров, услуг и технологий для создания производственных мощностей, а другая сторона возмещает поставки товарами, произведенными на новом оборудовании и созданных предприятиях.

Эти сделки предполагают:

- заключение как минимум трех к-тов: 1)на поставку оборудования и оказание тех услуг, 2)на встречную поставку на долгосрочной основе 3)банковского соглашения о финансировании поставки оборудования;

- длительные сроки выполнения (период до20-25 лет)

- широкое использование кредитования: предоставление правительственных и банковских кредитов

- обратные закупки в совокупности м/значительно превышать стоимость самого предприятия

- пересмотр цен на встречные поставки: до истечения срока договора о промышленном сотрудничестве, как правило, устанавливаются более низкие цены, а затем - на базем цен мирового рынка.

Примеры сделок такого рода:

1_) наибольшее распространение получили пром. сделки с обратной закупкой продукции на комп-й основе (buy-back). Они предусм-т поставку на условиях кредита оборудования, сооружение промышленных объектов, предоставление инжиниринговых услуг и в дальнейшем их оплату встречными поставками продукции этих предприятий.

Если э-р оборудования не заинтересован во встречной закупке продукции предприятия, он вынужден либо сам организовывать реализацию продукции встречной поставки, либо перепродавать ее третьей стороне (Переуступка – цессия).

2_) Сделки о "разделе продукции". Осущ-ся на основе соглашений о строительстве пром. Объектов "под ключ". В этом случае э-р м/передавать свою технологию, изобретения и секреты производства, поставлять оборудование и материалы. Оплата предусм-ся поставками продукции предприятия в заранее установленной пропорции к объему выпуска. (20-40 %). Возможен вариант, когда одна сторона не только осуществляет строительство объекта и его ввод в действие, но и продолжает эксплуатацию предприятия в течение нескольких лет после начала его работы, чтобы обеспечить покрытие своих расходов на стр-во и получение прибыли. В дальнейшем промышленный объект передается главному заказчику.

Операции с давальческим сырьем - обусловлены неравномерным распределение производственных сил и природных ресурсов (сырья).

Сущность - одна страна э-т исходное сырье и импортирует готовую продукцию, а другая сторона перерабатывает давальческое сырье на своих предприятиях. Оплата за переработку - доп. Кол-ва давальческого сырья.

4 Операции с давальческим сырьем являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Обязательства сторон по поставке сырья и импорту продукции оформляются к-том с указанием стоимости сырья, переработки и готовой продукции.

(Обусловлены неравномерным распределением производственных мощностей и природных реурсов).

Поставками давальческого сырья покрываются затраты на сырье, транспорт, таможенные платежи, налоги, расходы переработчиков и обеспечивается получение прибыли.

ПР: Переработка ягод. Карелия - Финляндия.

Э-р

Переработчик

Собственность переработчика

Схема взаимодействия поставщика, переработчика и и-ров при проведении операции с давальческим сырьем.

1 - заключение к-та э-ром (поставщиком) с переработчиком о пр-ве продукции из давальческого сырья 2 - тр-ка ягод в Ф. 3 - возвращение части готовой продукции э-ру

4 - переход части изготовленной из давальческого сырья продукции в собственность переработчика

5 - продажа продукции э-ра и переработчика на внешнем рынке разным и-рам

Эф-сть операций с переработкой давальческого сырья для поставщиков гарантируется, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.

Откуп устаревшей продукции - предполагает продажу э-ру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию. Такая форма торговли чаще всего применяется при продаже автомобилей, с.х. техники, комп-в, станков, оборуд-я и т.д.

При выкупе товаров длительного пользования фирмы вкладываю доп. Средства в обновление возвращенных товаров и снова выводят их на рынок по условиям системы "second hand". ПР: Россия продает в ОАЭ самолет ТУ-204 при условии покупки ТУ-134, отработавшего 3 года. Поскольку новая модель значительно дороже, сделка выгодна. ТУ-134 после ремонта и восстановления подлежит повторной продаже в своей стране или за рубежом.

. Тема: Торговые операции состязательного типа.

1. Международные торги.

2. Аукционная торговля.

-1-