Займите позицию наблюдателя

Главное — управлять собственным поведением и при лю­бых обстоятельствах оставаться адекватным. Сколько раз было, что в порыве гнева вы бросаетесь в атаку или неожи­данно тушуетесь? А потом, анализируя произошедшее, на­чинаете махать кулаками: «Да я бы!», «Да вот так»… Порой предмет спора начинает казаться вам смешным и незначи­тельным. Вы понимаете, что легко можно было пойти на уступки, чтобы «не остаться без подарка», как в анекдоте.

•--------------------------------------------------------------------------------------- •

— Дорогой, что ты мне подаришь на 8 Марта?

— Я тебя…!

— Козел! Ни за что!

— Ну, и сиди, как дура, без подарка!

Конечно, с высоты прожитых лет прежние проблемы ка­жутся такими маленькими. Но затем мы и стремимся стать успешными переговорщиками, чтобы смотреть в будущее, видеть перспективу, все просчитать на несколько ходов вперед. При переговорах не выпускайте из поля зрения главную цель. Вместо того чтобы выходить из себя или сводить счеты, сфокусируйтесь на том, чего вы добивае­тесь.