2015-10-13
258
Как только происходит Прорыв, можно заключить поведенчески специфичное соглашение, которое...
- Создает атмосферу взаимного согласия, что позволяет принимать решения на основе консенсуса.
- Формирует взаимоприемлемый план действий, требующий участия обоих партнеров.
- Обеспечивает сбалансированное сочетание потерь и выигрышей, что заставляет каждого участника стремиться выполнить его/ее обязательства по этому соглашению.
- Устанавливает доверие между партнерами.
- Дает опыт того, как можно успешно обойти "Камни преткновения", усиливая оптимизм участников относительно их способностей преодолевать разногласия и решать спорные вопросы в будущем.
Приложение 2
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ДРУГОГО
Я прошу Вас присоединиться ко мне в поисках взаимоприемлемых решений по определенным вопросам, по которым у нас существуют разногласия, и приложить совместные усилия, чтобы улучшить наши взаимоотношения.
Для этого необходимо, чтобы мы нашли время побеседовать без помех до тех пор, пока мы не придем к некоторому соглашению. Для того, чтобы беседа была успешной, мы оба должны принять два Кардинальных правила.
Кардинальное правило No 1:
