Места, где вы бывали

Кроме имен известных людей, для доказательства вашей осведомленности используйте, не стесняясь, и названия мест. Ссылка на личный опыт, на свои собственные наблюдения, почерпнутые при посещении каких-либо мест, придадут вашим словам больший вес, нежели ссылки на сведения, полученные из вторых или третьих рук.

Сказав с полным на то правом "Когда я был...", вы немедленно превращаетесь в эксперта. Слова "Во время моего путешествия в..." означают, что у вас есть сведения, которыми ваш оппонент не располагает. Фраза "Когда я увидел..." неопровержимо доказывает - ваши сведения из первых рук.

Используйте впечатление, которое могут произвести эти заявления. Пусть вам обеспечат преимущество сведения, приобретенные во время путешествий, визитов и из личных наблюдений. Если вы побывали в стране, в городе, на фабрике, на ферме - где угодно, где не был ваш оппонент - ваша позиция сильней. А крепость своей позиции вы можете использовать против слабости позиции противника.

ССЫЛКИ: "КАК ПОКАЗЫВАЮТ ПОСЛЕДНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ..."

Во время конфронтации многие обосновывают свою позицию утверждениями, которые начинаются со слов: "Я думаю, что...", "Мне кажется, что..." или "Я полагаю, что..." Такие высказывания лишь ослабляют вашу позицию. Они слишком легковесны - с их помощью конфронтацию не выиграешь. Их можно парировать, заявив: "А я думаю, что..." и высказав прямо противоположную точку зрения. Если утверждения подкрепляют лишь ссылкой на интуицию, для их опровержения аргументы не нужны.

Что делать, чтобы не оказаться безоружным против сильнейшего противника? Какой вариант поведения избрать?

Рецепт старый - небольшое предварительное исследование. Если при этом в поле вашего зрения попадут законы, правительственные постановления, ведомственные инструкции - читайте их внимательно.

Помните сказанное ранее: "Если вы лучше своего оппонента знаете правила, которыми он руководствуется в своей деятельности, вы неизменно будете побеждать". Ссылка: "Согласно закону номер..." придает вес вашему утверждению. Если же ваш оппонент не может противопоставить этому ссылку на какой-то конкретный закон или параграф закона, по этому пункту вы выиграли.

Так же укрепит вашу позицию и ссылка на эксперта. У вас появится союзник, подкрепляющий вашу аргументацию. А если у вашего оппонента такого союзника нет - вы снова выиграли.

Самый существенный элемент этой стратегии, конечно же, подготовка.