2015-10-13
322
Кожна людина має суто специфічний тип особистості, який впливає з його покупательское поведінка.
Тип особистості - сукупність відмітних психологічних характеристик людини, які забезпечують відносні послідовність і сталість його реакцій у відповідь на довкілля.
Тип особистості зазвичай описують виходячи з таких властивих індивіду чорт, як:
| - упевненість у собі, | - впливовість, |
| - незалежність, | - мінливість, |
| - нешанобливість, | - властолюбство, |
| - товариськість, | - настороженість, |
| - прихильність, | - агресивність, |
| - витриманість, | - прагнення успіху, |
| - любов порядок, | - пристосовуваність. |
Знання типу особистості стати у пригоді під час аналізу споживчого поведінки, коли є певна зв'язок між типами осіб і вибором товарів чи марок. Наприклад, пивна компанія може встановити, що чимало активні споживачі пива відрізняються підвищеною товариськістю і агресивністю. І це наштовхує на думка про можливий образі марки її пива і типажах персонажів від використання реклами.
|
|
|
Багато займаються маркетингом виходять своєї діяльності з уявлення, має безпосередній стосунок до особистості, - уявлення людини про собі (так званої також чином власного "я"). Всі ми маємо існує складний уявний образ себе. Наприклад, Петрова Олена може видатися собі экстраверткой, людиною творчим і активним. Виходячи з цього, вона віддасть перевагу зупинити свій вибір на камері, у якій сфокусовані ті якості. Навіть коли "Nikon" рекламують, як фотоапарат для орієнтованих світ, творчих і політично активних людей, образ марки збігаються з чином власного "Я" Олени. Деятелям ринку слід прагнути створювати образ марки, відповідний образам власного "я" членів цільового ринку.
4) Чинники психологічного порядку:
На покупательском виборі індивіда позначаються також чотири основні чинники психологічного порядку: мотивація, сприйняття, засвоєння, переконання й стосунку.
