5.2. Іноземні конкуренти
Країни-експортери: США, Італія і Франція. Діяльність іноземних конкурентів характеризується такими особливостями.
1. Пропозиція нетрадиційних для ринку України товарів. На відміну від інших вітамінів, які сприяють підтриманню організму в цілому (лише деякі з них дають цілеспрямований ефект), американські виробники вітамінів взяли за основу випуск вітамінів, які впливають на окремі процеси організму людини. Це виявилося зовсім новим для українських споживачів. Адже є вітаміни, які, наприклад, захищають людей від шкідливого впливу навколишнього середовища, запобігають раковій хворобі, підтримують нормальні умови вагітності, сприяють росту волосся, підвищують ступінь захисту кісток від ламкості у похилому віці. Аналогічні особливості мають і інші зарубіжні вітаміни.
2. Незвичайні для України аптечні форми: капсули, розчинні пілюлі, краплі, вітаміни в складі жувальних цукерок.
3. Мережа розподілення.
Американські виробники вітамінів продають свої товари в спеціалізованих магазинах і аптеках, а німецькі - у валютних аптеках. Вітаміни виробництва США продаються з етикеткою, надрукованою російською мовою.
|
|
4. Ціни.
Ціна на американські вітаміни коливається від 44160 до 108000 купонів (або від $3,68 до $9).
5. Українські споживачі.
У ході маркетингового дослідження було опитано 60 респондентів по 11 питаннях про їхнє ставлення до споживання вітамінів. Респонденти були розподілені за рівнем середніх щомісячних доходів у купонах (у вересні 1993 р. 1$ США = 5900 купонів). Отримані дані були згруповані в таблицю, яка наведена нижче в табл. 10.
Таблиця 10