Тема №8 Реализация системы корпоративного управления посредством использования тактики слияний и поглощений

Тема практического занятия: Реализация системы корпоративного управления посредством использования тактики слияний и поглощений

Ситуационная задача «Развитие бизнеса компании»

Коммерческая группа «Магазин готового бизнеса» сообщает о завершении очередной сделки. Была продана кондитерская компания, входящая в число лидеров N-го рынка производства тортов. Стоимость сделки составила 350 тыс. долларов.

Данный проект представляет интерес в нескольких отношениях. Хотя стоимость этого предприятия оказалась несколько ниже типичного проекта (средняя цена проданного нами бизнеса в 2004 году составляет 570 тыс. долларов), однако консультанты организовали сделку так, что продавцы фирмы смогли выйти из дела с максимальной выгодой для себя (реально они получили сумму, большую, чем номинальная стоимость бизнеса).

При этом были максимально учтены интересы приобретателей. Ими выступили непрофессиональные (частные) инвесторы – именно они чаще всего вкладывают средства в покупку производственных компаний, стоящий менее 800 тыс. долларов. Характерно, что покупателями стали старые клиенты нашей компании, ранее обращавшиеся с запросом по поводу приобретения других предприятий. По сути, сейчас формируется определенный круг инвесторов, отслеживающих все новые предложения о продаже бизнеса и оценивающие перспективность вложения средств в их покупку.

В продаваемой компании многие бизнес-процессы были «завязаны» на ее собственниках, в свое время создавших фирму «с нуля», вложивших в ее развитие немало сил. Была заключена договоренность, по которой старые владельцы сопровождали деятельность приобретателей в течение двух месяцев, консультанты подготовили специальный план вхождения в бизнес инвестора. Это позволило минимизировать риски вложения средств в покупку данного предприятия. Были предприняты и другие действия, способствовавшие повышению инвестиционной привлекательности предложения, - например, был заключен долгосрочный договор аренды, расширен ассортимент производимой продукции.

Вопросы для обсуждения:

1. Проанализируйте ситуацию, сложившейся в компании после заключения очередной сделки.

2. Считаете ли вы, что важным фактором успешного бизнеса является то, что собственники бизнеса в процессе поиска инвестора продолжают развивать компанию?

3. Повышается ли стоимость бизнеса в результате таких сделок?

Тема № 9 Корпоративные отношения