Расчет цены и объема продаж, исходя из рыночных условий

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

 

Для выполнения контрольных работ

 

по дисциплине ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

 

Иваново - 2016

 

Составители: канд. техн. наук, доцент. С.Н. Сперанский

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Переход отечественной экономики к рыночным отношениям вызвал необходимость совершенствования одной из функций менеджмента – планирование. Эта функция особенно важна. Формирование бюджета является одним из важных моментов, в которых следует хорошо разбираться, чтобы бизнес был успешным. Данные методические указания предусматривают изучение комплекса вопросов составления бюджетов различных сфер деятельности предприятия и анализ этих бюджетов с целью максимизации прибыли.

Задание 1.

Составить прогнозный бюджет компании на 20Х2 год по кварталам.

 

Исходный балансовый отчет компании от 31 декабря 20Х1 года.(в усл. ед.)

Таблица 1.

АКТИВЫ	ПАССИВЫ
I ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА	III СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ
Земля		Обыкновенные акции без нарицательной цены
Здания и оборудование
Накопленный износ	(60000)	Нераспределенная прибыль
Итого основных средств		Итого собственного капитала
II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	IV КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Денежные средства		Счета к оплате
Дебиторская задолженность		Налог на прибыль, подлежащий оплате
Материальные запасы
Товарные запасы (готовой продукции)
Итого оборотных активов		Итого краткосрочных обязательств
ИТОГО АКТИВЫ		ИТОГО ПАССИВЫ

 

 

Исходный баланс необходимо скорректировать, используя поправочный коэффициент (в %), рассчитанный по формуле:

 

Попр.коэф-т= ХХ + ХХ + ХХ

(число рождения (месяц рождения) (последние цифры года

студента) рождения)

В полученном числе ставим запятую после первой цифры - Х,ХХ. Если сумма цифр, из которых состоит поправочный коэффициент – четное число, принимаем его положительным, а если нечетное – отрицательным.

В соответствии с полученной величиной необходимо изменить данные баланса - (-) - уменьшить, (+) – увеличить на эту величину процентов.

Расчет цены и объема продаж, исходя из рыночных условий.

Линия предложения фирмы на рынке является частью линии предельных издержек МС, располагающейся выше точки пересечения с линией средних переменных издержек AVC.

МС=∆ТС/∆Q, где Q-объем продаж, ТС -общие издержки

ТС=VC/Q*Q^1,1 + FC, где VC -переменные издержки, FC- постоянные издержки

 

AVC = материалы 3,1 у.е./шт * 2 шт/ед.изд = 6,2 у.е./ед.изд.

+оплата труда 4,7 час/ед.изд.* 5,4 у.е./час*1,4 = 35,53 у.е./ед.изд.

+переменные накладные 4,7 час/ед.изд * 2,6 у.е./час = 12,22 у.е./ед.изд.

+торгово-административные 4,1 у.е./ед изд.

ИТОГО 58,05 у.е./ед.

FC = постоянные накладные 6500 у.е.

+торгово-административные 10000 у.е.

ИТОГО 16500 у.е.

 

 

ТС=58,05* Q^1,1 + 16500

объем продаж Q	общие издержки ТС	предельные издержки МС
	104 005,25	-
	104 626,45	124,24
	105 248,06	124,32
	105 870,05	124,39

Рассчитанные в таблице точки линии предельных издержек располагаются выше линии средних переменных AVC = 58.05, поэтому они также составляют линию предложения фирмы на рынке (рис.1)

Рис. 1. Рыночное равновесие.

 

Рыночное равновесие для данной фирмы при существующем спросе на продукцию устанавливается при объемах продаж 785 ед. по цене 124,32 у.е. за ед. Далее эта цена НДС не учитывает. Необходимо определить цену на готовую продукцию со скидкой, которая предоставляется покупателям на продукцию, оплаченную в квартале приобретения. Для определения размера скидки при продаже готовой продукции используем приведенную выше формулу. Для этого необходимо определить цену отказа от скидки с помощью уравнения эквивалентности, так как банковский процент 20% дан сложный с ежемесячным начислением.

 

 

1+ ί простой = (1+ ί сложный /12)^1*12, откуда получаем ί простой = 21,94%

 

Максимальная отсрочка платежа составит 3 квартала, а скидка предоставляется только в первом квартале – при оплате наличными.

,

путем преобразований вычисляем % скидки = 9,89%.*

Цена со скидкой составит 124,32*(1-0,0989) = 112,03 у.е.

Расчет объемов реализации производится по отгрузке (то есть включает оплаченную к концу года продукцию, не оплаченную к концу года продукцию, а также безнадежные продажи). Предполагается, что отгрузка продукции осуществляется сразу в полном объеме продаж.

Выручка одного квартала составит 96626,49у.е. = 8794,41+66752,38+17566,42+3513,28

 

.

План сбыта на 2015 год таблица 1.

 

	Квартал	Итого
Планируемые продажи в ед изд.
Цена продажи	124,32	124,32	124,32	124,32
Выручка, у.е.	96626,49	96626,49	96626,49	96626,49	386505,97

 

* Общий остаток дебиторской задолженности в размере 9329 ожидается к получению в 1квартале.

Для расчета поступлений денежных средств по кварталам необходимо определить объемы продукции в единицах изделий, которые будут оплачены в каждом квартале.

В соответствии с принятыми условиями продаж:

за наличный расчет реализуется 10% продукции – 785*0,1 = 78,5 ед.изд.

в кредит реализуется 90% продукции, из которых

оплачивается в следующем квартале 76% - 785*0,9*0,76 = 536,94 ед.изд.

оплачивается через квартал 20% - 785*0,90,2 = 141,3 ед.изд.

безнадежно 4% - 785*0,9*0,04 = 28,26 ед.изд.

 

 

Задание 1.