Подготовка к переговорам

Информационная подготовка к переговорам (цель, позиции и интере­сы): цели ведения переговоров; информация для постановки цели перего­воров; изучение ситуации; анализ сильных и слабых сторон своей позиции; содержательная подготовка переговоров; анализ проблемы; понимание собственного интереса; выработка концепции переговоров. Психологическая подготовка к переговорам (методы ведения перего­воров и способы подачи позиции): установка на переговоры; основные методы ведения переговоров; способы подачи позиций; удачное время для переговоров; правила применения комплиментов; деловые комплименты и антикомплименты.

Техническая подготовка к переговорам: основные элементы технической подготовки; выбор места, времени и состава участников; количественный и качественный состав делегации; информационные материалы и другие рек­визиты для переговоров; организационные моменты переговоров.

Подготовка к переговорам — это подготовка к отсутствию по­ражения. Предусмотреть все варианты развития событий и проду­мать аргументы и ключевые высказывания — задача профессио­нального переговорщика. Задача этапа подготовки — изучить (предполагать) интересы сторон, проанализировать состав делега­ций, распределить роли, подготовить документы, иметь позитив­ный настрой на лучший вариант развития сценария переговоров. Этому можно научиться, чтобы чувствовать большую уверенность в продвижении инноваций.