Структура оборота товарных групп ООО «Аргос»

 

Наименование товарной группы	оборот, млн.руб	доля в обороте, %
Изделия электроустановочные	90,05
Источники тока	28,82
Кабельно-проводниковая продукция	12,6	3,5
Светотехнические товары, из них: лампы арматура осветительная	223,31 136,22 87,09
Сопутствующие товары	5,4	1,5
ИТОГО:	360,18

 

В обороте по лампам 70% приходится на ввозимые из-за рубежа, по светильникам у ООО «Аргос» - 75% импортной продукции. Поэтому при планировании затрат на закупку «ключевой» продукции, необходимо учитывать затраты на время, командировки сотрудников, затраты на таможенное оформление. Необходимо также планировать запасы на эти товары с учетом задержки, которая может возникнуть на таможне. Точка заказа на эту позицию ассортимента выше, чем на остальные, потому что задержка поставки данной продукции к клиентам обходится компании наиболее дорого.

Затраты ООО «Аргос» можно укрупнено классифицировать следующим

образом (рисунок 1.10)

 

Перем е н н ы е     п о с т о я н н ы е - закупочная стоимость товаров; - заработная плата менеджеров; - транспортные расходы; - затраты на упаковку.
- заработная плата торговых представителей	- содержание офиса, складов; - зарплата (сотрудники офиса); - расчеты с бюджетом и фондами; - затраты на маркетинг.

Прямые Косвенные

Рис.1.10. Классификация затрат ООО «Аргос»

 

В таблице 1.14 представлена структура затрат ООО «Аргос» в денежном выражении.

Таблица 1.14

Затраты ООО «Аргос» (млн.руб), 2006 год

 

Постоянные затраты:	14,6
Переменные затраты, в т.ч.:	273,84
ИТОГО общие затраты:	288,44

 

Чистая прибыль рассчитывается по формуле 2.3:

П = TR – TC (2.3)

где TR – товарооборот за период

TC – общие затраты за период

П - прибыль

 

Результаты финансовой деятельности предприятия указаны в таблице 1.15

Таблица 1.15

Рентабельность работы ООО «Аргос»

 

Показатель	Расчет	Значение
Товарооборот, 2006 год (TR)		360,18 млн.руб.
Общие затраты (ТС)		288,44 млн.руб.
Оборотные активы		72 млн.руб
Прибыль (П)	П = TR – TC	71,74 млн.руб.
Оборачиваемость капитала (Коб)	Коб = Об.Активы*365/ TR	73 дня
Рентабальность затрат (Рз)	Рз = П / ТС х 100%	24,87%
Общая экономическая рентабельность - рентабельность товарооборота (Ро)	Ро = П / TR х 100%	19,9%

 

Коэффициент оборачиваемости – 72 дня – это достаточно неплохой показатель, то есть каждый затраченный рубль возвращается в компанию через 72 дня. Общая экономическая рентабельность предприятия – 19,9%, то есть с одного рубля проданного товара компания получает прибыль 19,9 копеек.

Норма рентабельности в отрасли колеблется от 15 до 20 процентов. ООО«Аргос» находится в устойчивом положении, имея уровень рентабельности 19,9%, но имеется возможность увеличить прибыль. Главным образом это можно сделать за счет увеличения объема оборота, затраты будут расти в меньшей степени, чем выручка за счет эффекта масштаба и эффекта опыта.

Оборот сложно увеличить за счет поиска новых клиентов в Санкт-Петербурге, так как рынок дистрибуции электротехнических товаров негласно поделен, и каждая компании борется за сохранение своих клиентов. Поэтому целесообразно увеличивать оборот за счет расширения ассортимента, но при этом необходим рациональный план проведения ассортиментной политики. Для этого, в первую очередь, необходимо произвести сегментацию клиентов по обороту и по прибыли, приносимой компании каждой группой (таблица 1.16).

Таблица 1.16