Управление доходами торговой организации. Методы прогнозирования дохода от реализации товаров

Согласно ИНСТРУКЦИИ по бухгалтерскому учету доходов и расходов, утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь 30.09.2011 № 102 доходы – увелич эконом выгод в течение отч периода путем увелич активов или уменьш обязательств, ведущее к увелич собств капитала орг-ции, не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, участников).Механизм упр-ия доходностью торг орг составляют: формир ценовой политики; анализ и планир доходов.Экон анализ доходов орг-ции явл-ся важнейшим эл-том системы упр-ия ими и имеет своей целью выявить резервы и пути повышения доходности предпринимат деят-сти. В ходе его проведения решаются след задачи: 1) изучается общий объем, состав и стр-ра доходов торг орг; 2) определяются фактическое (ожидаемое) выполнение плана дох от реализ и их динамика в целом по орг и стр-ным подразделениям; 3) устанавливаются причины роста (снижения) дох от реализ (ДР) товаров; 4) выявляется, по каким товарам и тов гр-пам произошло изм-ние (увелич, снижение) суммы и уровня ДР; 5) сравниваются тов стр-ра формир-ия дох и стр-ра т/о; 6) опред-ся влияние осн факторов на вел дох; 7) устанавл-ся достаточность формиров дох орг-ции; 8) разрабатывается комплекс мер по изысканию доп ист увелич доходов.В пр-се анализа доходов применяются традиционные и математические способы и приемы аналитической обработки эк инф-ции. К традиционным отн-ся: исп-ие абсолютных, относит и средних величин, сравнение, групировка, индексный метод, цепная подстановка, балансовая увязка. К экономико-математическим принадлежат: графические методы, методы линейного и динамического программирования, эл-ты мат теорий игр и массового обслуживания, матричныеметоды, корреляционный и регрессивный анализ и др.

В пр-се планирования ДР товаров м.б. исп-ны след методы:

1.Метод технико-экономич расчетов. Вариант 1: на основании плана т/о по отд тов и тов гр-пам и установленных размеров торг надбавок, в т.ч. регулируемых гос-вом. В этом случае сумма и ур ДР первоначально опр-ся по кажд тов гр-пе, а затем – в целом по торг орг. Для упрощения расч тов гр-пы м.б. укрупнены. Т.к. торговые надбавки устанавливаются к отпускной цене, а уровень ДР – к розничной (продажной), то при исчислении суммы ДР возможно исп-ие след формул: Сумма ДР тов по тов гр-пе (Др.г.) = План т/о по тов группе без налогов и сборов*Норму торг надбавки по группе / (100+норма торг(опт) надбавки)= Т_б/НДС * Н / (100+Н) или Др.г. = Т_б/НДС*С_к/100, где С_к – ур торг (опт) скидки, пересчитанный через надбавку в %. Вариант 2: на основании заключенных и планируемых договоров на поставку тов и норм торг надбавок с уч звенности товародвижения. Плановая сумма доходов по заключенному договору (Д_р.д.) = Объем поступления тов согл заключ договору (П_д.)*норму торг (опт) надбавки по группе (Н)/100. Вариант 3: на основании планируемого объема т/о и ср уровня ДР, достигнутого в прошлом периоде или опр с пом какого-либо из указанных методов планирования.

2. Расчетно-аналит метод. Ожидаемый ур ДР за тек год = Уровень дохода за 6(9) месяцев * усредненное отношение годового ур дохода к его ур за 6 (9) месяцев за 2 предшествующих года.

3. Экономико-стат методы: скользящая средняя, к-т эластичности, производственная ф-ция. Скользящая средняя: суть.выравнивание динам ряда ур или суммы ДР в соп ценах за 5-6 периодов и распространении выявленой тенденции на перспективу при отсутствии сущ изм в усл работы торг орг. К-т эластичности: К_э= изменение Д_р/Д_б : изменение Т/Т_б. Плановый темп прироста суммы ДР=темп прироста т/о в предстоящем периоде * к-т эластичности.

4. Трендовые модели основываются на матем выранивании и экстраполяции: линейный: у=а₀+а₁t; полиномиальная: у=а₀+а₁t+a₂t²; логарифмическая: y=a₀+a₁lgt; степенная: y=a₀*a^t.